環保風暴下關于水漆再認識

《全球涂料網訊》

去年，我曾以“給水性漆潑一瓢涼水”為題，討論過水性漆風潮的風險。被業內幾家公眾號轉發，引起討論。經過了一年的形勢變化，有了新的角度。所以，修改充實后再發出來。爭議討論才能鬧明白事情。我的觀點如下：

關鍵詞：標準，標準，標準

1.涂料水性化并非商機，至少不是風口。

關于水漆，我們曾在水性漆項目上失敗的。有點發言權吧？不妨請分享一下我的觀察。從03年到現在，十多年過去了，我依然沒有看到水性漆發展樂觀的一面。

教訓是，大家不要把它看成是涂料發展的方向，要搶占所謂先機。我的看法是，水性漆將成為涂料大家族的一個小眾成員。有一定的細分市場。像UV涂料，粉末涂料等環保概念一樣。會有一定的市場。但大公司不會太重視它。難以成為涂料發展的主流方向。 個別廠商會在局部細分市場取得成功。這沒有代表性。更不能代表趨勢。

（咱們行業里現在說的水性漆商業概念，特指現代水性工業漆和家具漆。已經成為傳統產品的建筑乳膠漆不算。已經普及幾十年的水性醇酸烤漆也不算哈。免得抬杠。）

你可以干。目前也有成功的。賺錢了。大部分你市場開發要循序漸進，不可急功冒進，更不要以小微企業之力去培育市場。那是大企業的事兒。還記得燕舞VCD的教訓么？你打下一片江山，最后卻鳩占鵲巢�？刂瀑M用最關鍵。防止項目因成本過大而不能持續。肺腑之言，就這幾句話價值上千萬元哈。沒經歷過的也許不一定理解。就有賠了上千萬的同行。

主流媒體都把水性漆說成是涂料的方向。而不是把它說成涂料的一個品種補充，是嚴重誤導。有媒體說，水性漆是趨勢。 咱們不抬杠哈。現在很多水性漆公司不是靠產品賺錢，而是搞起培訓來了。教你怎么做水性漆，她就賺錢了。

2.趨勢要有速度才有意義

要用數量和速度去定義趨勢。

當一個趨勢的速度達不到經濟規模時，這個趨勢就沒有意義了。不知道你有沒有這個數據？不好意思。我不是給大家掃興。我是親身經歷過的。我們想盡了辦法，業務員也受盡了委屈。沒能挽救這個項目。我們走了彎路，老板賠了錢。最后得到這個教訓，告訴大家。希望朋友們不要重蹈覆轍。你可以干，但就是我說的，要慢慢來，一邊干，一邊看，控制費用最關鍵。最好先有了意向客戶。不要老想著顛覆行業什么的。

你自己用也行。當年粉末涂料就是首先在部分電氣行業自己干起來的。第一部粉末涂料標準就是石油管道公司出臺制定的。而UV涂料是從家具行業弄起來的。并非涂料行業先行搞起來。這不是角色反串嗎？不是。這就是市場行為。

3.產業政策僅僅是有利因素——啊——之一，還不夠

不要看政府的態度哈。貌似今天迫于環境的壓力，政府開始支持水性漆。沒有用。什么東西能否行得通，市場說了算！北京上海等中心城市和地區對油漆的限制，只會導致產業轉移，并不一定推動產業升級。產業升級需要全國乃至世界范圍的時間條件。另外，限制什么產業，表面上是環境原因，其實是效益權重。

政府看你交不上什么稅，還占著好地段，關掉算了。賺錢的行業它不會限制。氰化鈉，毫克量就能致死，也沒聽說石家莊限制它。還有比印染行業污染更大的么？蘇州地區，那可是旅游城市，為什么不限制它？煙花，那等于全城坐在火藥桶上，正兒八經�；�行業啊，瀏陽市的寶貝！我們煙臺的萬華，生產MDI的。中間體就是光氣。知道這個東東么？希特勒用過的。萬華是世界排名第三的異氰酸酯提供商。煙臺納稅大戶。不但不限制它，還給它一塊濱海寶地建工業園。北京的那些家具行業早就沒有效益了。它的地皮好貴，政府看上了，給您點補償費走吧，干嘛還干老本行？我知道有的就拿了錢，高高興興干起來汽修店。

山東的案例有點代表性。在山東，十年前就開始干水性漆。有的投資上千萬。我所知道的，沒有一個成功的。我們算是賠錢少的。 做生意，不是搞科研哈。不必太超前。市場需要什么你就干什么。我意思，快半拍就可以了。所謂半拍，就是那種風行多年——多半是老外先干起來的，有市場，又比較賺錢，又有門檻的項目。要是門檻太低，阿貓阿狗都能干，沒幾年飽和了，又成紅海。碰上這種高難度，幸福吧你。花上五年時間，頭拱地也把她拿下。

水性漆概念很能打動人。尤其是現在生意都不好做，很多老板也想轉行啊什么的，找新項目。所以就很容易被這樣的概念忽悠。然而，做生意不好做，這是常態，請問什么生意好做呀？

我們失敗了，總要總結一下的吧。我們研究的結論是——

4.水性漆的成功需要三個條件：

關于水漆，作為環保主義事業，它是情懷。但作為企業更是商品和政策。 

第一，成本被市場接受。 

作為商品，遵循市場規律。這就是性價比。被市場接受，這就需要經濟向好，人們有能力消費所謂新潮產品。經濟下行背景下，成本的市場權重會加重。水性漆在這方面沒有優勢。 且不說性能，單說水性化，木器漆、工業漆、以及人造革或者塑料包裝材料復合涂層，在工藝上會大大降低生產效率。由此帶來的成本上升，目前是企業無法承受的。誰干誰倒霉�，F在的局面是，用戶深知水漆的缺點。寧肯加裝環保后處理設備，繼續用油漆，也不用水漆。9月中旬剛剛開完會哈，水漆噴涂工藝也要加裝后處理設備。法規馬上就出臺。又少了一個臆想的優勢。意外吧？因為水漆也有VOC排放。它不是百分百的水。包括粉末，UV也一樣要求。

第二，技術要成熟。

目前，水性漆的性能毫無優勢可言。技術上當前沒有突破。并且未來短期內并不樂觀。這成了水性漆的死穴。水性化的相關行業還有水墨和塑料膜涂層，乃至人造革等。迄今水墨的印刷性能無法代替油墨。人們習慣了優質的產品，不能接受使用價值的下降。光是一個環保噱頭是不能持續撬動市場的。各大論壇對于水漆的熱情，至多是相擁而泣。連抱團取暖都算不上。各種所謂推動會議，無非是媒體炒作下的技術意淫。道理好簡單，一項全行業的關鍵技術不可能是一朝兩夕就能突破的。技術研發的成本將非常大。過程將非常長。至今，沒有新的樹脂單體出現。無非還是IPDI和二羥甲基丙酸路線。個別新發明水溶性單體，價格高昂。超出你的小心臟耐壓力。壟斷的巴斯夫、萬華們并不打算降價。刀磨得飛快。

況且，還有一個悲觀的問題。水漆里面的溶劑，毒性可能更大。只是含量少而已。比如，醇醚系列等。一般老百姓以為水漆就是只用水呢。咱們不要趕走了豺狼，請來了虎豹。只是，這個問題還沒有人提出來。更談不上關注。

第三，全國的政策一致性。

9月份，我們在青島開了一個會。第十九屆全國涂料與涂裝大會。會上就提出來水漆的標準問題。這恐怕是水漆普及的關鍵原動力。全國都不讓干油漆了，那就是水漆的春天。代價是，其他應用行業必須降低標準要求。比如，家具，印刷，機械，車船，集裝箱，紡織等都要降低標準。牽一發而動全國。想想看，這不是涂料一家行業的事情了。局部的區域限制沒有用。全國一致的政策局面是有可能的。那就要等等啦。然而，并不樂觀。政策面上，現在是等米下鍋。沒有米怎么做飯？政府對于水漆的期盼可以說是望梅止渴。以為通過嚴厲的限制，油漆向水漆的轉換就能此消彼長。一陣風之后，還將是油漆的天下。繼續吃粗糧。道理很簡單，水性化技術很難突破。至少短期看不到希望。不能因為你期盼什么，就會芝麻開門。

題外話：

以我的見解，污染源于排放，并非因為污染物——化學品的使用。所有的化學品都是國民經濟重要物資。我同意將現有涂料油墨等應用行業，加裝后處理工藝。比如，噴漆業務加裝“吸附濃縮-氧化（RCO）”等工段。這才是符合實際的態度。不同意強迫全行業向水性化所謂升級。需要升級的方式是集約化，規范化。淘汰小家具廠，小機械噴涂工藝等業務。給VOC加稅也行——油漆比水漆還貴了，那不就解決了！

回過頭還說項目的不可行性——

最令人沮喪的是，水性漆門檻很低，誰都能干。買來樹脂配漆就是產品。未來毫無安全感。一旦風行，立即成紅海灘。簡而言之，總而言之，一言以蔽之，干了這么多年市場經濟了，咱們用腳趾頭想想看：成本高，質量差，這種業務能————成功？

綜上所述，水漆也是商品。是商品就遵循市場規律。市場規律就是性價比。倘若商品價格高，性能差，如何普及？咱們的問題是，沒把水漆當商品，而是把水漆做成了情懷。環保啦，環保啦，光說這個沒用。北京上海深圳等大城市禁止油漆，沒用。油漆可以轉移到河北廣東安徽。還是油漆的天下。它便宜呀！性能好呀。除非全國禁止油漆，并且，降低應用標準。那水性漆的春天就到了。這兩年值得密切關注政策動態。政府真要是下決心了，聽黨話，跟黨走。