涂料代理加盟的5個經營技巧

   全球涂料網訊：
   涂料作為家裝或者建筑工程中都要用到的裝修材料，加盟涂料可以說是一個朝陽的行業，很多創業者也因看中涂料用途范圍廣而選擇了加盟涂料這個項目。那么對于沒有創業經驗或者是沒有接觸過涂料行業的人而言，掌握哪些經營技巧才能更成功的經營好涂料加盟店呢?

    筆者綜合了一些經銷商分享的成功經驗，整理了五條經典的經營技巧，希望這些經營技巧能夠對廣大的涂料加盟商有所借鑒。

    一．了解店面位置及周邊競爭對手情況

    如果你的涂料加盟店附近，都是經營涂料的專賣店，那么你應該考慮經營一些中高檔品牌，以形成定位上的差異，從而搶得先機。如果大多品牌都經營良好，那么你應該果斷的擠進來，跟著大家沾點光。所以，對于對手的銷量一定要有個透徹的了解，防止成為失敗者的“墊背”。經營一家涂料加盟店，最先要了解自身的情況，要敢于解剖自己，要知道自身品牌的定位，逐漸到產品個性及資金實力等等，才能在局域商圈乃至日后的錯位經營奠定基礎。

    二．注重培養專業的涂料經銷人員

    人力資源是企業的第一資源，涂料經銷商應擁有一套完整的招聘、培訓、選拔的制度�？蹬善岷�南株洲營銷中心郭總告訴我們，在選擇涂料加盟廠家的時候，正是看中了康派漆完整的涂料銷售人員培訓機制，這不管是開涂料店，還是其他專賣店，都是有借鑒意義的。同時也要提供公開、公平的競爭空間和發展機會，配以具有競爭力的薪酬福利制度，培養優秀的涂料銷售人才，為自己的涂料專賣店的發展壯大積累資本。

    三．加強導購技巧，提高服務質量

    涂料銷售非常講究專業知識的，這就要求涂料導購人員不僅要熟練掌握一般的導購技巧，還要對涂料產品本身、產品特點、搭配方法、保養等具有全面專業的了解，需要比客戶更了解選購何種規格和式樣的涂料產品。由于涂料加盟店的特殊性質，優質的服務可以吸引回頭客，同時為涂料品牌樹立起良好的口碑。很多店長也知道服務的重要，制定了嚴格的服務規范，但真正打動人的服務絕對是真誠、自然、發自內心的。因此店長在平時就應該注意關心導購員的工作、甚至生活情況，把握他們的情緒，保證他們能有輕松愉快的心情和充沛的精力去服務客戶。

    四．打造獨特的品牌魅力

    涂料行業逐漸受到投資者的關注，盈利并不難，打造出獨特的品牌魅力是成功的關鍵。如何讓自己的涂料加盟店在當地實現家喻戶曉、廣為人知。這就在于涂料品牌的定位，不單單是涂料產品本身，同時也需要從消費者的角度出發，研究消費者的選擇取向，給消費者意想不到的驚喜。

    五．時刻關注市場需求，深層次挖掘

    涂料加盟店從消費者角度出發，滿足消費者的需要。這的確非常重要，但在目前的市場情況下，也是不夠的。滿足消費者需求是所有涂料需要具備的共性，也是參與市場競爭的必要條件，而不是涂料銷售成功的充要條件。在涂料加盟行業如此競爭激烈，產品同質化如此嚴重的情況下，簡單滿足消費者的這條路，前進的阻力會很大。所以，就需要涂料加盟商時刻關注，深層挖掘消費者需求。（來源：全球涂料網）（更多資訊請登錄：全球涂料網 http://www.soutuliao.com/）