涂料市場觀察：“微信”已成經銷商拓展業務重要路徑

全球涂料網訊：

微信營銷是網絡經濟時代企業或個人營銷模式的一種，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網絡營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷。而伴隨著微信的普及，微信營銷的方式越來越被商家作為重要的銷售渠道而倚重。那么這種方式是否在涂料行業同樣普及？而涂料經銷商們又是如何通過微信來達到傳播和增加銷量的效果？

深圳創盛隆涂料貿易有限公司董事長康視遠： 

我所接觸的同行圈子走傳統渠道的比較多，因為涂料行業的經銷商90%都是從業20年左右的老板。現在一些年輕經銷商會比較重視微信營銷這一塊，我個人也比較重視。我現在除了在微信的朋友圈發一些店鋪的照片、文章，也會在淘寶、58同城上開網上店鋪，圈子大了，很多生意自然而然就會有些突破。我也會經常關注一些涂料行業信息，如媒體所發的新聞，重點關注的是化工產品價位漲跌的一些信息和行業巨頭兼并重組的新聞。我現在在微信更多的是宣傳一下自己的店鋪、產品，客戶也會在朋友圈點贊留言，提高了和客戶的互動頻率，當有需求時，客戶看到我在微信上的宣傳推廣就會來購買我的產品。

我現在主要以渠道批發為主，網上渠道為輔，卓越的物流配送和倉儲能力使我在深圳和惠州的銷量名列前茅。我有一個配送團隊，采用薄利多銷、配送及時的方式，我的市場份額越來越大。而微信營銷對我來說節約了成本，提高了店鋪的推廣效果，所以我有考慮以后會增加對微信營銷方面的投入比重，因為網上產品包羅萬象，大家都在質疑產品的真假，但是在微信里，很多人是熟人或者客戶，他們對我的信賴度會很高，所以微信營銷對我來說是未來要發展的一個重要方面。

和興建材商行英德經銷商陳春和：
現在，我身邊的朋友普遍都在使用微信，它已經成為我們日常交流的一個重要工具。我平常會在微信上關注一些同行的動態還有其他品牌對市場的一些策略導向性的資訊。我們圈子里用微信主要是在朋友圈發一些促銷方案或者產品的圖片，但是通過微信了解我們，然后購買產品的客戶還是比較少的，因為朋友圈都是自己認識的人，有事都是打電話交流，通過微信宣傳然后購買產品的人很少，所以微信營銷在我的銷售渠道里所占的份額很少。現在我們的銷售渠道是小區、業務推廣、掃樓，掃樓時面對的是師傅、業主，可以直接溝通交流，效果會好很多。

除了微信營銷渠道，我們今年的布局是上半年以工裝和分銷渠道為主，布點和維護分銷的客情，下半年以家裝和批發渠道為主，將來會在微信營銷上做一些調整計劃。因為我看到一些女同行，他們在微信營銷方面做得很好，所以我計劃未來可能會要店員弄一個訂閱號去專門推廣運營。

大漆坊、健康蘋果、御賜天彩江西南昌經銷商熊帆： 

現在我身邊的人都玩微信，做微信營銷的朋友也有好多，像賣服裝、化妝品、鞋子之類的。微信營銷是一種新的銷售模式，我們也經常通過微信發一些產品圖片或者促銷活動，有一些客戶看到這些信息之后會打電話過來跟我們咨詢。此外，我平常也會在微信上關注一些廠家資訊、活動，還有同行在市場上其他品牌的促銷方案、優惠政策等信息。

我們的店鋪現在一共有十一個人，基本上是兩人一臺車去配送貨物。目前來看，今年相比前幾年的行情差一點。前幾年我們發貨發到晚上十點多，還會留單到第二天，現在行情不好，裝修漆和木器漆的出貨量少了很多。我現在出去走市場、見客戶都會加客戶的微信，平常在朋友圈會發專賣店的形象圖片、活動信息、優惠政策等，我們的產品品種多、價格低，還能及時送貨上門，如果有需求，客戶都會跟我們聯系。微信營銷跟其他方式相比的話成本低，我今年計劃在八月份做一個大型的經銷商活動，將來可能會在微信渠道的比重方面有所增加。

櫻花漆長沙經銷商肖輝：
      我圈子里的朋友95%以上的都有微信，我也每天通過微信做一些產品銷售和品牌推廣，比如發表櫻花水漆的職場論和早間能量等，結合自己的優勢資源，實實在在地做產品，通過這樣一些方式潛移默化的影響客戶，效果還是有的。偶爾就會有幾個客戶看到，然后打電話來尋求合作或者購買產品，我們每天只會發一兩條信息，但有很多客戶在下面評論交流，信息交流的互動性更加突出，無論我在哪里，都能跟客戶進行及時的溝通互動。我平常也會在微信上關注一些行業的動態和水性涂料的一些國家政策等信息�，F在廠家也逐漸開始重視微信營銷這一塊了，我平時會在微信朋友圈發表一些自己的觀點、看法，希望附帶的宣傳一下公司的動向和產品的特點，讓大家先了解我們，起到一個品牌宣傳推廣的目的，并不是帶有目的性的想要贏得多少客戶或者獲利多少。

我現在除了平常的微信推廣，主要還是以傳統的開發分銷商渠道為主、工程為輔，今年的布局是計劃找一些有實力的經銷商，以共同合作的方式來開發市場，工程方面我們現在在景區、公園和古建筑這一塊做了一些案例來為櫻花水漆做推廣。如果未來微信營銷能產生一些我們大家能看得見的效益，或者有一個先進的微信營銷思路，我肯定會增加投入比重的。（來源：全球涂料網）（更多資訊請登錄：全球涂料網 http://www.soutuliao.com/）