開放式小區政策或為中小涂料企業營銷帶來機遇

       全球涂料網訊：
  　  近日，《中共中央國務院關于進一步加強城市規劃建設管理工作的若干意見》印發，中央公布了一份重磅文件，僅僅那一句“原則上不再建設封閉住宅小區”，就足以炸開了鍋。這也就是說，今后原則上要建那種沒有圍墻的住宅區。不僅如此，文件還明文提出：“已建成的住宅小區和單位大院要逐步打開，實現內部道路公共化�！�

      《意見》為未來城市規劃描繪了“路線圖”。這就意味著，未來新建小區將全面實現開放。這種開放式社區，在建筑大師們的推動下，已經在國外流行了幾十年。但在中國所謂的安全感意識流下，一直沒有推動，如今總算是提上了日程。
      這種小區的開放，對于國家、業主來說，都有一定的意義。在這里，筆者無需多言。但對于涂料行業來說，也可謂是一個不大不小的好消息。過去十年，在產品和渠道同質化越來越嚴重的市場環境中，很多涂料企業和經銷商開始重點布局小區推廣。所謂小區推廣，簡單的講，就是針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。一切有利于吸引小區業主注意力，提升品牌形象，達成購買行為的方式方法均可以納入小區推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁、DM直郵、橫幅或巨幅懸掛、現場咨詢、家飾課堂、免費設計、免費鋪貼、有獎讓利、賣贈等。
      小區推廣活動是針對目標消費群短、平、快的策劃推廣手段，也是實現終端攔截的最佳手段。由于涂料行業的半成品屬性，對于消費者來說，不裝修一輩子不會關注哪個涂料品牌好。而需要裝修的時候，大多是通過油木工推薦、網絡查詢或者電視廣告等渠道來獲知涂料品牌的信息。但油木工推薦中涵蓋回扣等行業潛規則，電視廣告則是一些大品牌的宣傳陣地。
      于是，小區推廣成了中小品牌推廣、實現終端攔截的利劍。涂料經銷商通過小區廣告慢慢滲透，小區業務員掃樓，以及小區活動甚至開設小區專賣店等多種手段和方式，確實能吸引一大批有需求的裝修業主。然而，物業管理處和售樓處的關鍵人物則是小區推廣能否實施的關鍵。一些大型的小區，根本就拒絕小區推廣的進入�；蛘哒f是，要通過很多手段和很大的代價才能走通物業、售樓處的關卡，有了關系才能進入小區進行商業推廣。因此，很多小區也是一些大品牌進入的專利，中小型涂料品牌只能是靠邊站。
      但隨著小區的開放，小區推廣門檻的降低，開放式小區可能成為中小型品牌經銷商從事營銷推廣的常態，也可能成為中國涂料經銷商競爭白熱化的陣地之一。因此在未來搶灘小區份額中，涂料企業和涂料經銷商依然有許多問題需要解決：
      首先，過去幾年，隨著房地產開發量的增長，房地產市場的供求關系也發生了重大變化。隨之而來的是銷售面積增長率的持續下降，乃至過去兩年我國的新房銷售面積增長率都一直為負，形成了房地產銷售增長率的第四次谷底。因此，未來一兩年，在國家房地產行業去庫存化的政策下，新建小區的銷售依然不容樂觀，新建的開放式小區面積也不會短期快速提升。有限的空間，更會加劇商家的競爭。
      其次，可以明確的是，原則上不再建設封閉住宅小區不代表小區推廣可以隨時隨地自由出入業主的家中。小區的開放，對于小區來說，只是少了一道安全屏障。然而，每個新建小區的門禁以及安防必然會更加加強，這樣才能保障業主的財產安全，生活不被騷擾。對于小區推廣來說，想直接找到業主，面對業主進行推介還需要進行公關。全球涂料網了解到對于已有業主的數據分析，構建社群營銷體系，將需要裝修的業主群體中的特定人群，比如意見領袖、顧客代表等聚攏，通過社群推廣，逐漸擴大社群范圍及成員數量，在有效的點對點的推廣中，銷售產品，這樣或許能夠事半功倍。
      最后，除了傳統更為精準的小區推廣技巧外，還需要研究如今小區的主力軍——80、90年輕人。目前他們不僅是小區的主力消費人群，也是中國建材裝飾涂料行業的助力消費人群。他們個性化意識強烈，在產品的選擇上有自己的獨特感受。他們對涂料的要求不再是質量好就OK，而是對于花色、檔次、風格甚至整體的視覺效果都有了自己的標準。
      因此，更能打動他們的是定制化服務和個性化需求。過去，從事涂料銷售的經銷商大多是60后、70后的老板，他們有些是從涂裝工轉行而來，經歷了夫妻店向公司化運營的轉變，也跨過了由坐商向行商的轉型。過去他們更多是圍繞比自己年長，或自己同輩人設計自己的產品結構和市場路線，進行傳統的營銷布局。但隨著市場的轉型和時間推移，他們必須圍繞80、90年輕人，進軍定制家居及整體解決方案。如婚房漆、兒童漆，尤其是2015年新興的藝術涂料的進入，可以針對業主的需求和整體家居風格，定制出配套的裝修風格，不同的花色和藝術效果，備受年輕消費群體的喜歡。這將大大沖擊傳統的乳膠漆市場，與家居大定制時代漸行漸近。
      總之，開放式小區的實施，許多政策還沒有明確和規范，推廣開來還有一定的阻力。但無論如何，這對于涂料行業來說，也算是一個利好。涂料企業和經銷商需抓緊機遇，實現突破！（來源：全球涂料網）（更多資訊請登錄：全球涂料網 http://www.soutuliao.com/）