中小涂料企業如何快速搶占市場？

    全球涂料網訊：

    隨著市場日漸飽和，許多中小涂料品牌或者新興品牌更加難以打入市場，2015年涂料行業的產量的高開低走趨勢明顯，1-8月累計產量1076.6萬噸，同比僅增長3.15%，從過往趨勢看，今年第四季度市場面并無顯著改善，與2014年1648萬噸相比，今年總產量樂觀估計持平，實際可能銷量下滑。同時，客戶和消費者的觀念也在提升，品牌認知度成為購買涂料的標準之一，起點較早的涂料品牌經過實踐累積，品牌形象深入人心，這讓缺錢缺資源的中小涂企愈加難以生存，這些如何在艱難的市場中獨辟蹊徑，走出一條康莊大道呢？

    追求差異化是中小涂企的一個方向。很多大型涂企在全國布局，甚至蔓延到國外，規模較小的企業則可以專注于某個區域，避免與大品牌針鋒相對，讓品牌自身從容發展，有時間有資源再伺機擴張；再者，如今的涂料無論品牌，在質量、功能、顏色等方面趨于同質化，最容易打開的競爭點就是品牌推廣了，這方面大品牌有它們洋洋灑灑大鋪張的方法，小品牌也能做到擁有自己的精彩，成為某些區域的優勝品牌，小范圍“稱王”。

    一、建立高檔的終端形象

    大家都知道，一個品牌要在區域市場上有自己的知名度，首先得要有與品牌形象相符合的高檔終端形象，但很多中小品牌的資金緊張，往往會忽視掉這一方面，或者是與區域經銷商在投入上沒有協調好，“舍不得孩子套不找狼”，看起來上檔次的終端門店盡管價格不菲，但卻能夠很好地在其小區域內輻射出更大的影響力，畢竟現在大部分人都是外貌協會的，門店也要整得美觀才能吸引更多人買單。

    如果中小涂料品牌在當地有了自己的形象展示店，區域內的消費者就能夠上門體驗，親身感受品牌產品的質量、功能、成色、服務等等，久而久之提高品牌在當地的可信知名度，讓消費者在腦海里形成一個可信賴的品牌概念，只有新鮮和相信才能最終轉化為銷售行為。

    二、打造熱鬧的市場氛圍

    中小涂料品牌要在區域市場站住腳跟，并形成品牌響力，就要打造熱鬧的市場氛圍。打造一個經典的品牌可能需要時間來傳承，可打造一個讓消費者愿意嘗試的品牌只需要大力的造勢就行。

    如何造勢才好？沿著消費者的日常行為與購買心理展開動作就行，小品牌一般沒有太多的資源投入到大型的媒體上，沒關系，那就從小處著眼，從區域內大家日常居處小區門前的店面開始進行戶外廣告的鋪展，比如物業管理處、便利店等大家每天都會接觸的地方，讓消費者每天都能看到品牌的傳遞信息，并不斷強化到消費者腦海中。

    很多涂料品牌在造勢方面做得不錯，大手筆的在央視黃金時段投放廣告，凸顯身價；資金略緊的舉辦個開業盛典或者招商會，足以吸引附近區域的目光，然而熱鬧的市場氛圍只停留在當時是沒有用的，應該要讓涂料品牌繼續發光發熱，轉而變成消費者的消費欲望。

    俗話講，見面三分情，熟悉了自然就形成了欲望，最后在需要消費的時候時就會聯想到之前鋪展過的涂料品牌，從而進行有信任感的嘗試購買。如果宣傳的品牌信息能夠持續性讓消費者看到、感受到，那這個品牌在該區域可以說就成功了一半，也就有了自己品牌消費群體。所以，中小涂企負責宣傳工作的人員也需要留意最具性價比和最有效的宣傳渠道，避免投入的宣傳做了無用功。

    三、因地制宜占有市場

    大品牌以大面積大跨度這樣平鋪式的傳播力度，讓消費者眾人皆知的同時，也暴露了大品牌自己的軟肋，那就是品牌大了之后產品就是供應所有的區域，而不會為了一小部分消費群體來設計產品，此時小品牌就可以借助優勢，來創造自己的優勢并發揮出來。

    隨著消費者的心理需求增高和消費理性的變化，消費者越來越有自己的個人追求，比如購買產品不喜歡隨大眾潮流、能夠彰顯自己獨特的品味等等，所以作為中小品牌在運作區域市場時，一定要緊緊抓住消費者的心理特性，可以根據當地的生活習慣、人文環境以及延伸的潛在需求設計出符合當地消費者需要的產品，讓消費者感到此產品就是為他量身打造，從而俘獲消費者的欲望。產品得到消消費者的認可，自然就能撬動、占有區域市場。

    作為涂料產品來講，也有可以在個性化選擇下功夫的地方，例如涂料色彩、涂刷圖案、適合DIY涂刷的方案等等，不少大型涂企在已經在這些方面開始發力，但專注于小區域的中小涂料品牌必定是更加了解區域內的消費者喜好的，也許發揮這一優勢，就能吸引不少的消費者。

    涂料品牌成功的背后有其相同的因素，但再大的品牌都有自己水土不服的市場，我們常常聽到在國外所向披靡的品牌來到中國卻遭遇了“滑鐵盧”，就是這個道理。反之，中小品牌只要找對方向，也能擁有自己得以生存的土壤。

    為了達成這一目標，中小涂企在沒有經營大區域市場能力之時，應該強力內功，找出一部分適合自己發展的小區域市場，精耕細作，做成小區域的大品牌，最終讓自己慢慢變得強大。最后，推廣品牌只是涂料企業在打破市場的一個競爭點，如要穩固根基，涂料品牌還需扎扎實實在產品質量、渠道等方面多下功夫，這樣即使市場上再大的風浪也難以將品牌撼動。（來源：全球涂料網）（更多資訊請登錄：全球涂料網 http://www.soutuliao.com/）