鵬軒有機硅：風起云涌時的堅持與反思

鵬軒有機硅：風起云涌時的堅持與反思

    走進深圳市鵬軒實業有限公司2011（第六屆）東莞國際紡織品印花展的展臺之前，一直在設想應該如何開始與陳鎮衛總經理的第一句對話。當真正親臨鵬軒有機硅展臺的時候，看到的是一位男子很熱情地與客戶進行溝通，心里便釋然了不少。男子便是深圳市鵬軒實業有限公司總經理陳鎮衛先生，隨后，記者與陳總進行了約半個小時的溝通。陳總留給記者的印象是：自信、達練、些許儒雅。

    深圳市鵬軒實業有限公司坐落于江西省贛州市贛縣，成立于1996年，起初公司只是單純的代理商，2005年開始致力于油墨研發。由于陳總的技術出身，公司研發團隊一直處于發展上升階段。目前公司努力開創絲印、移印及UV、硅橡膠為一體的發展方針，關注環保膠漿、轉印硅膠、升華轉印油墨的研發及生產，在廣東及江西均有生產基地，主要生產自干型印花硅膠以及網印油墨、水洗膠漿。

    但是，對于一個公司而言，整體市場環境的變化很多時候也會成為企業可持續發展的“致命傷”。2008年，絲印行業的大范圍拆分重整使得行業競爭達到“白熱化”程度，利潤空間受到強烈壓縮。同時隨著招工問題的誕生，鵬軒有機硅銷售團隊組建遇到了前所未有的困難。

    與此同時，為應對市場風起云涌的變化，陳總以其獨到的眼光將公司發展方向鎖定在“有機硅”上，2008年公司正式開始進入有機硅市場，隨后三年不斷引進新技術、新工藝，增強產品品質。鵬軒有機硅自開始就一直采用國外進口原料，原料主要來自美國，其次是歐盟、日本。由于良好的判斷力、準確的市場定位和前瞻性目光，鵬軒有機硅在國內同類產品中算是“佼佼者”，可與國外同類產品媲美，并且在未來一段時間國內其他企業難以與之比肩。

    在技術研發上，鵬軒有自己穩定的核心團隊。對于陳總來說，“酒香不怕巷子深”的俗語已經成為一句古訓，目前公司銷售團隊建設也遭遇了“用工荒”這一社會問題帶來的“陣痛”。但是，公司進軍華東以至全國的市場戰略不會改變，陳總也堅信一定能夠走下去。在華南地區，鵬軒有機硅占領同類產品總市場份額的30%。一年前，鵬軒有機硅已經進軍華東市場。出于長遠的考慮，今年11月的絲網印刷展會，陳總將會帥“麾下”前往參加，并期望為行業帶來最新產品。

    公司發展15年，陳總對油墨市場的變化體會很深，但是一切皆蘊含在一句話里，“起初沒那么嚴格的環保等標準，后來市場的標準不斷增強，為適應市場的變化，公司不斷改革創新”。

    在不確定性市場中，沒有主宰，只有王者，王者之劍便是“品質”。當環保成為行業發展一面大旗的時候，企業不得不選擇適應，否則就是“坐以待斃”。鵬軒同其他企業一樣也是被迫推入“環保”賽場，但是在這個競技場上，鵬軒握住了王者之劍，并預計在未來一兩年內執“劍”進入LED領域。