解密涂料行業“互聯網+”

    全球涂料網訊：

    首先，什么是互聯網+？互聯網+，簡單點說就是將互聯網與傳統行業相結合，促進社會經濟發展。它代表一種新的社會形態，即充分發揮互聯網在社會資源配置中的優化和集成作用，將互聯網的創新成果深度融合于經濟、社會各領域之中，提升全社會的創新力和生產力，形成更廣泛的以互聯網為基礎設施和實現工具的經濟發展新形態。

    2015年3月，第十二屆全國人民代表大會第三次會議在人民大會堂舉行開幕會。李克強總理提出制定“互聯網+”行動計劃。李克強在政府工作報告中提出，“制定‘互聯網+’行動計劃，推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展，引導互聯網企業拓展國際市場�！�

    涂料行業的部分企業開始過度抬高“互聯網+”的作用，想方設法在品牌宣傳、網絡推廣等方面宣傳自身品牌與“互聯網+”的關系，可是我們的涂料行業真的理解了什么是“互聯網+”嗎？

    “互聯網+”的精髓便在于后面的“+”，這個簡簡單單的符號后面加的是什么？可以加什么？應該加什么？值得行業認識進行思考。

    現在涂料行業除立邦、多樂士、嘉寶莉、巴德士、三棵樹等一線品牌以外，絕大部分企業都只是利用互聯網做簡單的推廣，很多公司對于網絡推廣的目的是什么都還未搞清楚，是主要用于網絡招商還是影響消費者？

    目標明確，我們才好針對不同的渠道和目標做網絡上的服務及推廣，進而影響我們的銷售渠道和終端客戶，以下為筆者對對涂料企業在網絡推廣方面提出的建議:

    一、網站優化：

    無論是進行哪種手段對公司品牌進行宣傳，網站肯定是客戶及消費者最后接觸公司品牌的最后支點，但許多公司網站內容框架中仍有許多不足之處基本包含以下幾點：

    1、產品包裝圖片格式不對等問題，文字也有許多錯誤的地方，犯了品牌宣傳的大忌；

    2、網點查詢可以將新裝修過后的店面地址、店面照片、聯系電話放上，無論是意向客戶還是消費者進入網站查詢后可給客戶帶來信任感；

    3、網站內部框架只有框架而沒有實際性的內容，可以豐富其中的內容，比如色彩搭配等實質性的服務；

    4、盡可能在網站上展示公司合作廣告媒體的圖片，例如門戶網站、央視廣告等，提升品牌高度；

    5、公司可在網站后臺對各個子頁面進行數據分析，從點擊各個頁面的數量及停留時間分析，進一步優化公司網站內容及呈現公司核心優勢；

    二、新聞撰寫：

    1、發布時間：

    公司的新聞發布可現在公司網站發布幾小時后，再轉發給合作媒體，由于有時間差，百度等網站收錄文章時會先收錄公司網站頁面的文章，進而會提升公司網站在百度網站內的排名及PR值及Alexa排名（類似于網站信譽）；

    公司網站的PR值及Alexa排名直接決定于公司網站在百度等網站的收錄程度及效果，直接導致公司網站在百度網站的排名及曝光率；

    2、新聞關鍵字鏈接：

    公司在發布新聞時，可在文章內部進行部分關鍵字的鏈接，一篇文章大約3-5個關鍵字即可，鏈接網址全部指向公司網站或有公司網站廣告的頁面，關鍵字的內容可設置為：涂料、油漆、公司品牌、中國十大涂料品牌等行業曝光率較高的詞匯；

    3、軟性文章：

    結合時下熱點或公司的產品測評等文章，多曝光公司值得宣傳的地方，堅持文章原創及內容優化，爭取被新浪、搜狐等媒體的家居頻道收錄，提升公司在行業及門戶網站頻道的曝光率；

    4、標題設置：

    文章標題盡可能出現公司品牌名稱及行業熱點詞匯，如：中國十大涂料品牌，中國十大油漆品牌等詞匯，加大被其他網站收錄及轉載可能性；

    三、網絡廣告：

    許多公司在建材網等專業性網站投放廣告，這些網站針對的都是行業內的準客戶，公司可在公司網站后臺對點擊網絡廣告的網站進行數據分析及評估，對每個做了公司廣告的網站進行數據比較，及配合線下公司銷售人員分析成交率，進而將有限的資源最大效能地發揮；

    四、關鍵字廣告：

    許多代理商在線下看到公司品牌或了解公司品牌后多數會上網查詢公司品牌，而關鍵字廣告就是其他品牌對公司網站進行攔截的工具，簡單意思就是用戶在百度輸入某品牌漆的關鍵字后，如其他公司在百度公司花錢購買該品牌的關鍵字后，百度呈現出的搜索結果，該品牌的排名就會靠后，購買的越多，排名會越靠后，而且許多公司的網絡綜合推廣一直不佳，導致公司的關鍵字價位很便宜，許多公司會購買同行關鍵字，進而客戶會點擊其他公司的網站導致意向客戶的流失；

    1、網絡優化：

    涂料企業應做好其它方面的優化后，關鍵字價位會不斷上升，導致其他品牌利用公司關鍵字的廣告點擊費用會逐步上升，進而不敢或減少費用再購買公司關鍵字做推廣；

    2、關鍵字設置：

    許多意向客戶尋找涂料代理品牌往往會在百度輸入關鍵字,最常見的則為：涂料、油漆、中國涂料十大品牌等，建議部分公司可出適當費用用于購買，按省份在空白區域設置合理的費用，控制好每天的額度，增加公司品牌在網絡的曝光率，并派專人去百度公司進行專業培訓；

    3、點擊競品：

    建議涂料企業號召所有業務人員在外都針對購買自身公司的關鍵字進行點擊，消耗其他品牌的推廣費用，一次點擊后4小時內無效，消耗對手推廣費用；

    4、后期分析：

    每月對關鍵字鏈接進公司網站的意向客戶進行分析，分析哪類關鍵字點擊數量大及成交率高，每月對關鍵字設置進行合理優化；

    五、百度頻道推廣：

    1、百度知道：

    可由網絡專員對百度知道頻道的內容進行設置及回答，增加曝光率及回答部分意向客戶提出的問題，推廣自身品牌，此類方式往往數量不大，但成交率很高；

    2、百度文庫：

    可由公司專員在百度文庫頻道上傳一些公司的文檔及幻燈片文件，可宣傳公司的市場操作模式、公司品牌發展歷程、公司硬件實力等文件；

    3、百度貼吧：

    可由公司專員在公司百度貼吧頻道進行一些公司新聞的上傳，豐富公司百度貼吧的內容；

    4、百度百科：

    百度百科是百度網站最權威認證的頻道，該頻道的內容可直接反映公司品牌形象及實力，許多公司百度百科的內容不夠豐富，且圖片很少，可上傳公司照片及部分優秀專賣店等照片，豐富百科頻道，并且在百科頻道做好網絡鏈接到公司網站；

    六、微信平臺：

    1、二維碼推廣：不僅在網絡上，公司線下的專賣店、墻體廣告、報紙廣告甚至產品包裝上都印上公司的二維碼，方便意向客戶掃描添加；

    2、內容推送：公司的微信內容較多都是產品性能及公司新聞，較少有市場營銷方面的文章案例，配上精美的圖片，增加此類內容的推送，這些是公司客戶及意向客戶感興趣的內容，也是公司吸引客戶的銷售工具；

    七、網站BBS：

    1、門戶網站及大型裝飾公司網站：年輕的消費者往往在家庭裝修前，往往會去搜狐、新浪等家居頻道查看裝修風格、材料購買鑒別、及團購優惠等內容，基于對門戶網站的信任，公司可在該類網站發布帖子內容，將產品性能、測評及施工方式、產品優勢等用文字配圖片的方式進行發布，對于品牌知名度的提升及經銷商在線下的推廣有著較大的幫助；

    以上是筆者對于涂料行業的網絡推廣建議，另希望涂料企業在網絡推廣方面對自身的客戶及業務員進行專題培訓，以便將自身公司網絡品牌推廣優勢呈現給經銷商及業務員以便線上線下配合開拓市場。（來源：全球涂料網）（更多資訊請登錄：全球涂料網 http://www.soutuliao.com/）