涂料市場:體驗式營銷的可行性

    全球涂料網訊：

    涂料行業，乃至整個經濟圈都知道，中國消費群體正在改變，80后、90后逐漸成為新的消費主力。數據顯示，中國自1980年以后出生的人口約為4.2億，占總人口的31.4%。如今他們已成為各類市場消費主力，涂料市場也不例外。消費人群改變，涂料企業為適應變化，想走一條順應80后90后的網購習慣，謀劃著向電商發展，但是一窩蜂地往電商擠真的好嗎？日前華潤漆寧波又開設了一個品牌體驗中心，體驗式營銷或可發展。

    往電商發展還需解決兩大瓶頸

    天貓幾年來雙十一的瘋狂，加上“互聯網+”的互聯網思維的首次提出，更加觸動涂料商家擁抱電商的心。

    可是，往互聯網方向發展之前，涂企須知涂料只是半成品，消費者購買后還需師傅幫忙涂刷。涂料放到網上銷售固然降低成本，提升利潤，但是要解決的瓶頸還是有的。第一大瓶頸就是售后服務問題，消費者購買涂料后不懂使用，影響品牌在消費者心中的地位。第二大瓶頸就是物流問題，是讓消費者支付損害消費者的利益還是企業支付提高成本？

    與其擁抱電商不如發展體驗式營銷

    今天中國的消費主力是80后、90后。個性化的他們更注重消費和使用過程中的感受和體驗，追求產品或服務與自己情感體驗的一致性。體驗式營銷就更能激發他們的購買欲望。涂料企業不妨發展體驗式營銷。

    體驗式營銷，顧名思義，是讓消費者感知產品的特性，通過對產品的試用體驗，將消費者對產品功能有更真實的感受和認識。

    目前適用于80后、90后的體驗式營銷有兩種：一是功能體驗式營銷，可以讓消費者可以在工程師的指導下，親自涂刷，感受產品的功能。二是娛樂體驗式營銷，80后、90后追求個性，特立獨行，可以讓他們使用涂料涂鴉，吸引他們。

    體驗式營銷的可行性

    體驗式營銷迎合了新的消費群體的品味，但是一時間使用體驗式的營銷方式對涂料企業來說有一定難度。暫時沒有涂料企業使用體驗式營銷，但是創新在企業的發展是重要的，做別人沒有做過的東西，大膽革新，你就成功了一半。

    涂料企業可以給經銷商提供支持，也可以在企業試行體驗式營銷。如設立“涂料體驗館”，體驗館里四堵墻涂上企業品牌，然后讓消費者在工程師的指導下自主涂刷，就像街頭涂鴉一樣，既感受了產品的功能，宣傳了企業品牌，又讓消費者娛樂了一把。而且體驗館是可以重復使用，只是需要重新粉刷成白色。如果覺得體驗館造價過高，可以設立“涂刷墻”。

    涂料市場不景氣的今天，消費群體在改變的今天，涂料企業是否該尋找新的營銷形式來迎接明天呢？涂企，不妨嘗試一下體驗式營銷。（來源：全球涂料網）（更多資訊請登錄：全球涂料網 http://www.soutuliao.com/）