涂料企業四個轉型成功升級“互聯網+”

      全球涂料網訊：
    2015年兩會后，“互聯網+”成為朝野上下各行各業熱議的話題，涂料行業圈子也顯得騷動不安。在“互聯網+”的大背景下，涂料行業似乎又走到了一個風口上。然而，在內外交困之中，涂料行業的轉型升級也似乎不再是發展問題，而成了生死問題。

    面對機遇和挑戰，在一片焦躁情緒中我們此時更需要冷靜下來思考，“新常態”條件下的涂料行業面臨著哪些日新月異的新環境，在實踐中又遇到了哪些發展問題和困境，風云激蕩之中又將會涌現哪些新的商機，而我們又該如何更好地謀篇布局、籌劃未來。

    一、形勢嚴峻，不容樂觀

    1、房地產呈持續下滑態勢

    隨著宏觀經濟的放緩，中國房地產市場在經歷十多年的繁榮后，已經開始面臨拐點式的下滑，進入后地產時代。2014年，房地產開發企業土地購置面積增速同比大幅下滑14%，保持兩位數負增長格局。與此同時，中國的房地產市場出現了全面下跌，而房地產庫存仍在節節攀高。對此，政府相繼出臺各種刺激手段，但是短期內難以使樓市出現類似2009年后的大幅回升情況。因此，與之唇齒相依的涂料產業也就顯得步履艱難。

    但是，值得注意的是，2014年的樓市整體雖然呈下滑態勢，但其市場結構卻呈現兩極分化的情況，排名前十的大型房企均仍在持續增長，而中小房企的日子卻無比難過。鑒于2014年房地產的兩極分化就是涂料行業在2015年的預演，所以那些具有核心競爭力和知名品牌的涂料企業可能情況會好些，而一些中小型的企業或者是中低檔牌子，諸如產品沒特色、沒影響力、營銷不創新的品牌或將繼續走下坡路。

    2、產能過剩

    2002-2013年，伴隨房地產和地方基建的狂飆突進，中國進入一個明顯的產能擴張周期。然而，當房地產下行和地方舉債被約束時，產能開啟了去化周期。目前，涂料產業在一路高歌猛進跨越百億產能之后，正面臨著產能過剩的嚴重挑戰。據全國產能調查數據顯示，至2014年歲末，國內生產線已達到3500多條，總產能140億平方米，而實質產量卻只有100億平方米左右。但是，與產能的高唱凱歌形成鮮明對比的是庫存去化速度的不容樂觀。因此，涂料行業簡單的產能擴張、轉移發展模式亟需調整，以適應宏觀經濟的“新常態”。

    3、法律“緊箍咒”

    今年兩會前夕，柴靜的《穹頂之下》紀錄片在微信朋友圈中廣為傳播，將霧霾問題推上輿論的風口浪尖，環保開始引起全民空前的關注。2014年，各地產區開啟了極為嚴厲的環保整治，使涂企的環保危機空前嚴峻，一些企業由于無力升級改造環保設備而不得不關門歇業。

    2015年1月1日，號稱史上最嚴厲的新《環保法》開始實施，自此，環保底線將成為涂料行業不可觸碰的高壓線，企業也將不得不從被動應付轉為主動配合，乃至現在的積極投入。與此同時，新環境下勞動部門對企業勞動安全管理的重視和對勞動者安全健康的保護力度空前。此外，之前多地企業鉆法律空子能享受一些灰色的政策紅利，但隨著依法治國方略的強力推進，透明公開和依法納稅無疑將增加企業的負擔。

    二、跨界整合，顛覆不斷

    新一輪產業革命拉開大幕，互聯網將深度參與到生產過程中去。

    而由于信息互動的模式已發生改變，工廠由集中生產將向網絡協同生產轉變。信息技術使不同環節的企業間實現信息共享，能夠在全球范圍內迅速發現和動態調整合作對象，整合企業間的優勢資源，在研發、制造、物流等各產業鏈環節實現全球分散化生產。于是，企業生產可以從以傳統的產品制造為核心轉向提供具有豐富內涵的產品和服務，直至為顧客提供整體解決方案，從而導致互聯網企業與制造企業、生產企業與服務企業之間的邊界日益模糊。這也意味著就涂料行業來講，誰都可能成為跨界整合者。

    現在是技術和資本的聯姻成就了一個“打劫”的時代，行業與行業之間的高墻正在被夷為平地，一切都在跨界和顛覆。所以說，前車之鑒，那些轉身慢的大企業，哪怕他們是航空母艦，品牌再硬，資本再牛，恐怕也會難逃劫數，何況那些傳統行業的中小企業。套用凱文?凱利的一句話：即將消滅你的那個人，迄今還沒有出現在你的敵人名單上。

    三、主動變革，創造未來

    當前，互聯網和傳統工業的融合將是中國制造新一輪發展的制高點，智能制造將是中國制造業未來的主攻方向。所以，我們涂料企業未來的進一步發展方向，應是提供涂料的綜合解決方案或是人居的解決方案。為此，我們需要在以下幾方面進行轉型升級：

    1、思維觀念要轉型升級

    從根本上說，每個行業的市場結構都取決于獲取信息的能力，由于互聯網每個行業的價值鏈都將被重構和改變，所以幾乎所有行業都要基于互聯網重新思考。而與此同時，隨著信息技術的飛速發展，人類社會正從IT(Internettechnology)時代加速向DT(DataTechnology)時代邁進。我們可以在互聯網技術的基礎上，利用大數據技術挖掘用戶屬性數據、消費行為數據、社交數據、地理位置數據等海量數據，來分析消費者的顯性需求和潛在需求，從而更好地進行價值組合和價值創造。而數據量的暴漲又給我們帶來了巨大的挑戰和機遇，必然改變著人們的生活與工作方式、企業的運作模式和商業模式。

    因此，在日新月異的互聯網大數據時代，觀念的轉型升級才是成功的起點。自己不懂技術不重要，因為數字溝通不在于技術，而在于“思想觀念”。轉型升級就是要把腦袋升級，只有腦袋實現真正的升級，我們才能思考如何利用互聯網的技術、思想理念與傳統行業進行嫁接、交融。

    2、生產方式要轉型升級

    涂料行業內不少企業正在逐漸從單純的生產型企業向生產服務型企業轉變。從生產型企業向生產服務型企業轉變，既是中國涂料企業發展成熟的表現，也是產業升級必然的結果，因為消費者的需求可以得到表達并能夠獲得生產者的回應。目前在生產主導到消費主導的市場經濟發展期間，消費者大多時候通過花錢去購買心儀的商品或消費優質的服務來決定什么將被生產。就像在歐美成熟的市場經濟體制之下，消費者的利益需求很大程度上決定商品將如何生產、服務將如何提供。

    涂料企業從傳統的生產制造向生產服務型企業轉型，是中國建材市場低迷時期非常重要的戰略，也是行業發展的一大趨勢。目前，涂料企業正面臨著爭奪市場、創建品牌的關鍵時刻，面對國內市場的競爭，全球涂料網認為涂料企業要有營銷意識，做服務的意識，去適應現在的中國建材市場變化。這種轉型，需要企業在組織結構及人員構成、部門職能、企業運作模式等諸多方面有所轉變，并能向滿足顧客要求方面的延伸。

    3、營銷方式要轉型升級
   涂料行業的傳統營銷模式是一種產品從企業到經銷商，經銷商交給消費者的單向開環模式。現在，產品銷售去向的趨勢主要是互聯網對零售人流進行攔截。當80、90后已然成為社會的消費主力，而他們又高度依賴互聯網時，消費者就可以直接通過互聯網來與企業、經銷商進行雙向的互動。屆時建材市場的經銷網點將從活動中心轉變為體驗和交易中心，未來的絕大部分交易將直接在互聯網上進行。但這不是意味著所發展的僅僅是電子商務，因為網絡營銷只是一種重要的輔助手段，并不能完全替代實體店，而真正的產品——空間更多的是需要消費者去親身體驗的。

    此外，在信息不對稱的時代，品牌是取得消費者信任的重要方式。但在互聯網時代，信息不對稱的鴻溝正在加速消失，導致品牌的塑造之道也要做相應的變化。在品牌弱化的時代，消費者主要關注的是產品的性價比。我們現在走定制之路，就是要嘗試利用云商模式來試圖找到一種嶄新的商業模式，從而抓住消費者的消費本質，創造需求引導消費者，而非單純的滿足和迎合。因此，最終目的就是打造一個O2O閉環商業生態圈，從而使企業可以更好地為消費者創造價值。

    4、價值提供要轉型升級

    對于未來的十年，價值的提升將是涂料行業努力的方向之一。就我們涂料行業來講，面對消費能力和審美品位越來越高的大量高端消費群體，我們也需要更多研究他們的精神和感性的需求，從而使我們的產品能跟得上這種變化。

    以前單塊的涂料就是一種產品，可如今空間變成了一種產品，兩者的價值存在著很大的差異。一個空間除了涂料的品質、色感外，還融合了配套、設計、藝術等其他因素，可以給消費者帶來新的感受與價值體驗，再通過提供優質的銷售服務和售后服務，可以為消費者節省時間，提供便利。

    5、組織架構要轉型升級

    舊的商業模式中看重勞動、資本、分工等方面，而當大數據取代勞動和資本成為新的生產要素，整個信息生產力的形成會帶來生產關系的變革，以往的分工模式也變成了共享為主導、消費者為主導的模式。

    在互聯網時代，信息結構本身決定了生產組織的結構、架構和方式以及商業模式。而互聯網的信息結構就是對等、分布、無中心。因此，如果涂料企業在“互聯網+”的大背景下還是“金字塔式”高度集權的至上而下的決策模式，還在抓傳統的流程和管控，不放寬視野，那么可以肯定地說，必然會被時代甩開。

    四、創業時代，人才第一

    面對這個創新層出不窮涌現、時刻在進行顛覆的時代，一切新生的力量銳不可當，無論進攻還是防衛，一切的競爭都將化為人才之爭。

    商業的更新換代意味著人的代際更替和人才結構轉變，所以老企業要實現轉型和新生關鍵在于抓住新生代的人才。然而，這并不意味著我們這些久經沙場的老將就毫無希望了，相反，只要我們能夠與時俱進，擁有歸零的心態，并抱有振興行業的歷史責任感，在這個變革的大時代再次煥發創業的激情，那么我們就能“老當益壯，不墜青云之志”。

    總之，我們現在要一方面積極引進“創新、創業、創意”的80、90后人才，把未來交給他們，另一方面要不斷歸零，重新出發，努力學習，不斷推動技術創新和管理創新，并努力將其轉為行業的規則和標準，就有可能掌握行業未來發展的主動權和主導權。（更多資訊請登錄：全球涂料網 http://www.soutuliao.com/）