涂料大佬隨大流的太多走自己路的太少

      全球涂料網訊：

      如果價格戰成為常態，倒閉就是下一個新常態。短則三五年，多則十年八年。手機業就是涂料業的前車之鑒。去年12月初，有感于一些家具廠和涂料廠資金鏈斷裂，寫了《老板跑路，涂料產業鏈的賬期之禍》，剛過了一個月，手機產業鏈就又發生了一起賬期之禍。

      東莞兆信通訊資金鏈斷裂，董事長自殺，正在醫院搶救。資金鏈為啥會斷?賬期太長惹的禍。賬期為啥越來越長?價格戰成了常態，凈利太低，倒閉便成了新常態。

      世界手機行業，90%以上市場份額是集中在低端機領域的中國企業，只得到不到10%的利潤。蘋果、三星，只占到10%左右的市場份額，卻得到了90%的利潤。

      中國手機業產能過剩，同質化嚴重，創新不足，這幾年，欲傷敵先傷己的價格戰成了常態，倒閉也隨之成了新常態。中國手機行業價格戰，內耗掉了彼此賴以生存的利潤。中國手機企業鷸蚌相爭，從中漁利的是蘋果、三星等定位高端手機市場的外企。

      價格戰導致利潤過低，無法維持企業，只能拆東墻補西墻，資金鏈的危機向上游轉移，同時下游的危機轉嫁過來，賬期越拖越長，終致資金鏈斷裂。企業倒閉，老板跑路或自殺，除了自身經營的原因，也是被價格戰演化成的手機行業新常態逼的。

      在價格戰的手機行業染缸里，想要出淤泥而不染，很難。幸好，中華酷聯等拒絕價格戰和過低的利潤率，全力沖向中高端市場，華為、小米率先站穩腳跟。但更多手機企業都會像兆信通訊一樣無奈倒下，堅持得久可能死得更慘。

      涂料業也存在產能過剩、價格戰、利潤下滑的問題，只是遠未發展到手機業那么糟糕。而且涂料行業運氣不錯，2014年，涂料原料價格在下降，凈利率有所增長，仍在安全線以上。全球涂料網了解到環保形勢愈發嚴峻，涂企的環保投入和環保成本正呈上升之勢，萬一原料價格因為局部戰爭等不確定因素，在幾年內持續高位?手機業倒閉潮很可能會在涂料業重現。

      價格戰的結果，如果是誰賠得久誰就活，打得還有些價值。如果堅持得久只能換來晚一些破產，恐怕沒人愿打價格戰。如果價格戰成為常態，那么倒閉一定是下一個新常態。不管是在手機行業，還是涂料行業，還是家具行業，概莫能外。

      小米就很聰明，雖然到印度偷專利不光彩，專利也比蘋果、三星、華為少得多，但600億的年營收和投資6000萬進軍家裝市場，是真金白銀。目的明擺著，小米先用賣手機的辦法去占領家裝市場份額，然后再把家裝市場的份額，轉化為為智能家居的市場份額，謀大利，這招對家裝公司來講是攪局，對小米卻是高明。

      把行業內的資源與行業外的整合，成功了就是模式創新。失敗了，家裝市場的高附加值也能成小米的一個新增長點。現在涂料大佬，隨大流的太多，走自己路的太少了。如果再熱衷于價格戰，就OUT了。聰明人不該熱衷價格戰，而應熱衷利潤更高的服務戰。涂裝服務、色彩服務、維修服務、設計服務、智能服務，一塊塊高利潤蛋糕都是產品的延伸。

      如果能在涂裝服務中把家裝設計、二次涂裝、保溫涂裝、環保涂裝、節能涂裝，甚至家居、家具、智能家電相關產品和服務等高附加值產品融入一個生物鏈，就會形成全新的主流商業模式，淘汰掉攪局的小魚小蝦。

      小米投入6000萬進軍家裝市場，就是以手機和現有產品的為架構，占領未來智能家居市場。年600億的營收，拿出千分之一搞轉型，搶先占領未來市場，這不算險棋。

      涂料行業在升級，升級將成為新常態，但往哪個方向升級?每個人的答案未盡相同。筆者認為，涂料業一定會往環保方向升級，往高投入、高成本、高利潤的產品和服務方向升級。因為利潤，是企業的生命，生存無憂，才能考慮做大或做強。

      若價格戰成新常態，倒閉就是下一個新常態。不想手機行業今天的倒閉潮，變成涂料行業的明天，就把打價格戰的精力，用到服務戰上吧。一些億元以下涂企老板的思路我非常認同，他們只生產利潤高的產品。只有量沒有利潤的產品，現金買他們也不做。涂料分析師羅杰卡爾說，如果生存都成問題了，要那么多市場份額有什么用?（來源：全球涂料網）（更多資訊請登錄：全球涂料網 http://www.soutuliao.com/）