化工企業互聯網新戰略：私人訂制

      全球涂料網訊：

      時下，隨著市場競爭的日益加劇，越來越多的化工企業投身于互聯網，以電子商務平臺展示和推銷自己的產品，擴大企業和產品的影響力，實現生產效益最大化。

      筆者以為，化企在涉足電子商務時，無論是自建電商平臺還是與第三方電商平臺合作，首先要認清一件事。那就是，打造電商渠道不要僅僅著眼于構建線上零售渠道，而要搞清楚電商平臺對企業發展的真正意義，否則只是在互聯網上增加一個產品展示店面而已，無法從戰略上提升的企業的銷售能力。

      近幾年，通過電商平臺銷售產品成為人們熱衷的話題，也的確產生了巨大的社會和經濟效益，吸引了包括化企在內的各行各業的快速進入。但值得注意的是，如果化企單純希望依靠電商擴大銷售，結果卻未必如意。事實上，在建設電商專賣體系時，不少企業陷入了成本與需求的雙重考驗：一方面受產品線所限，部分化企的銷售體系在整個市場中的用戶滲透能力有限，單一品類或少數幾個品類很難支撐總體流量；另一方面隨著整個體系的運營成本上升，舊有的銷售體系落后、停滯不前。

      目前，企業熱衷電商渠道可以看做是化企進行戰略重組的一個組成部分。電子商務的發展帶來的最大變化在于用戶需求端，就是讓用戶需求數據化、可視化，這為企業改革傳統行銷模式提供了可能。在互聯網思維下，企業可以利用網絡工具更便捷地了解用戶需求，繼而為企業從大規模制造向大規模定制轉型提供依據。

      因此，當前企業拓展電商平臺，不能僅僅將其作為一個產品零售平臺，重要的是企業要以電商為基礎，搭建與用戶持續聯系的平臺。企業要根據互聯網思維的開放性特征，實現從設計、研發到生產的全流程開放，讓用戶能夠參與到產品的產銷過程中，從而讓企業發展轉變為一個全面了解顧客需求、實現產品私人定制服務的極具競爭力的系統。（來源：全球涂料網）（更多資訊請登錄：全球涂料網 http://www.soutuliao.com/）