分清消費細分需求 適應涂料市場變化

    全球涂料網訊：

    整體涂料行業發展到現在，市場已經漸趨成熟，產品多樣化和功能化都得到了很大的提升，但伴隨著行業的壯大，涂料產品的款式性能和營銷方式也出現了嚴重的同質化。對經銷商來說，在當前涂料市場，改變固有的經營模式，分清消費細分需求，主動適應市場變化，才能有助于保持自身的持續發展。

    有不少涂料經銷商反映，現在行業競爭越來越大。因為門檻低，區域性的小品牌越來越多。正規的大品牌專賣店在價格靈活性方面要差的很遠，更不用說在成本區域性品牌具有的優勢了。作為經銷商在營銷上要多采取主動營銷。對此，目前各行各業上面出現了很多新的營銷方式，都可以借鑒到整體涂料營銷上來。

    分清消費細分需求，適應涂料市場變化

    細分消費者挖掘商機

    未來整體涂料市場，消費者觀念將完成從購買產品到購買服務的轉型，整體涂料企業更加注重客戶體驗。

    很多時候，經銷商都是把眼光盯住了新裝修的業主，但這個范圍比較窄。事實上目標客戶群還可以分的更細一點，比如分成家庭用戶、工程用戶。通過這樣的細分，在采取不同的銷售方式，有針對性的銷售，必將挖掘出更好的商機。

    銷售分類服務不同消費者

    僅有細分還遠遠不夠，細分僅僅是從中挖掘商機，要想成交自然是要與客戶溝通、交流。

    時下，門店銷售基本上就是等客上門的方式為主。也有先覺者會把攤位擺到新樓盤去，這樣做的效果要好過店面里等消費者上門。其實涂料經銷商還可以把銷售的動作往前推一步。到新樓盤做推廣活動，仍局限在推廣上，通常還是要到店里才能談成生意。能不能把銷售現場搬到小區、樓盤現場呢?顯然這是可行的。讓消費者買房看樓之余，順便買涂料，效果會更好。（來源：全球涂料網）（更多資訊請登錄：全球涂料網 http://www.soutuliao.com/）