涂料行業中秋節營銷為何不再火爆？

      全球涂料網訊：

      一年一度的中秋節剛剛過去，這個花好月圓，家家戶戶團圓的中國傳統節日，向來是各位商家進行商品促銷活動的重要節點，對于建材行業、涂料行業等的企業和經銷商來說也不例外，這也是相關行業“金九銀十”黃金時間的開始。但今年的中秋節活動似乎有點“反常”，進行促銷活動的企業和商家少了，大肆宣傳的活動也寥寥無幾，節前不少城市的家居建材市場絲毫瞧不出“火爆”的氣息，相反是籠罩在一片冷清中，當然，也有一些商場例外，這些仍舊按照傳統的“金九銀十”促銷活動的多是一些大型的連鎖商場�？傊�，跟去年同期比，今年的家居建材氣氛簡直是“小巫見大巫”。

        從市場的反饋來看，節假日營銷顯然不那么受商家的青睞了。那么，涂料企業和經銷商的中秋“生意經”又做得如何呢？小編整理發現，不少涂料企業會在中秋節前后進行一些活動，但不一定是促銷活動，也有技術交流會、趁機推出新產品等。而涂料經銷商，則主要依據廠家的政策支持，來進行中秋促銷活動。

        涂料企業的中秋節活動，大多是圍繞“祝福”這個點進行的，這也與節日合家團圓的本來內涵相符合，主要包括以下幾種形式：

        首先是利用節日推出新產品。例如歐王漆趁機推出惠好家清味木器漆，意在利用先進清味技術，保障家居健康，這在寓意團圓平安的中秋節是再好不過的了，若能根據節日做好文案，推出中秋節營銷方案，說不定產品的銷售會更好。

        其次，舉行各種主題會議。例如東方雨虹“服務百姓，拒絕滲漏”公益防水大講堂活動攜手北京電視臺《生活+》欄目組，與眾多對防水工藝感興趣的百姓為家裝防水獻策。并且在現場以抽獎、派送禮品等形式，向參與者進行獻禮，拉近了與百姓的距離；合眾化工也在節前舉行了中秋創新茶話會，邀請了廣州大學、華南理工大學、中科院廣州化學研究所等一批知名教授、專家，眾專家就當前水性涂料及聚合物技術動態與技術難點進行了充分的探討，并給出了許多寶貴的指導意見，表明了合眾化工重視技術人才、追求技術突破的決心。

        第三，為消費者送實惠，推出促銷活動。例如美涂士的中秋“家”節，相約厚惠有期活動，為共慶佳節，強勢打造“家裝”饕餮盛宴，多重厚禮傾情奉獻，促銷風暴席卷全國，各地的消費者通過活動了得到了不少實惠，為接下來的裝修省了不少“銀兩”；全球涂料網了解到，皇朝漆的促銷活動著力于鄉鎮市場，將“滿堂紅”這個名字和包裝都契合中秋節的產品輸送進入鄉鎮市場，并且舉行大型節日促銷活動，以此作為打開鄉鎮市場的契機，也是一種較好的營銷方式。

        第四，舉辦其它活動，促進建設企業文化。例如展辰涂料集團和英唐智控聯合舉辦中秋環�；顒樱�此次活動由展辰義工隊具體組織實施，以撿拾垃圾和聯誼活動為主，旨在帶動員工用實際行動宣揚環保，提倡綠色的文明旅游新風尚。這種聯合其它企業進行的義工活動，不僅是環保的行為，更能讓員工積極參與到社會公益活動中，切身體驗到對社會的責任；科順公司則舉辦了慶生日迎中秋活動，為當月過生日的員工慶祝，展現了科順“以人為本”的良好企業文化氛圍，提升了員工對企業的認同感和歸屬感。

        涂料經銷商的中秋活動，主要是依據廠家的政策支持來進行的，雖然少了優惠消費者的營銷，但經銷商也在這個節日中得到了學習，像千色花漆肇慶市大旺總代理林偉波總經理，就在9月5日通過開展技術交流會議，提前為當地裝修專業人員送上中秋祝福。這種交流會議讓雙方都獲得了技術經驗的提升，值得多多提倡。至于為涂料經銷商送上節日祝福的企業，那就更多了。

        涂料行業中秋節營銷為何不再火爆？

        近年來，節日促銷成為不少企業提高銷量的重要手段，家居建材市場，包括涂料專營店更是將此種促銷方式演繹得淋漓盡致，尤其是中秋節這種契合家居安全意味的節日更是受到廣大商家的青睞，但是為何今年涂料行業的中秋節營銷不如往年火爆呢？

        在這里不得不提競爭常態化的問題，有經銷商就認為，近年來大部分的家居建材市場經過價格戰、服務戰、功能戰等多個階段后，為了在市場上站穩腳跟，不得不策劃出一撥又一撥的促銷活動，對消費者進行“狂轟濫炸”。這撥趨于常態化的促銷活動潮，早就將市場潛力透支光了。全球涂料網了解到，現在，“砍價會”、“團購會”、“直供會”等促銷方式層出不窮，更是讓消費者變得麻木，即使舉辦再大型的促銷活動也是收效甚微了，這讓不少商家猛然醒悟：花錢進行中秋促銷可能得不償失，還不如不趟這趟渾水了。

        家居建材市場的增多也讓市場變得更加飽和，出現了白熱化競爭的狀態，頻繁的促銷加大了商家們的內耗，所以有的涂料經銷商放棄僅有三天的中秋節假期，選擇在接下來的年末沖刺。

        涂料行業節假日營銷，做好也要有訣竅

        在節假日促銷中，往往正面交戰的都是一些實力雄厚的大品牌、大企業，很多中小企業往往在終端的爭奪戰中處于很被動的境地，不過，只要有心觀察，仍能出色完成節假日營銷。

        首先要知道，做市場、做促銷不是湊熱鬧，并不是所有產品都適合做假日營銷，如果你的產品和假日消費沒有直接關系或關聯度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。

        1.清晰定位節假日促銷目的

        很多涂料企業在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業的策略上體現的更為明顯，因此在不同的時期、不同的渠道、不同的產品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進銷量？是為了打擊競品、還是為了推廣新品？是為了提升鋪市率還是為了調整產品結構？對中小品牌的涂料企業而言，目的性要更清晰——就是為了促進產品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

        2.促銷時間節點選擇很重要

        假日期間，所有的終端資源都很緊缺，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證，一般企業是很難以為繼的。但中小企業可以打個時間差，在假日檔期的前一檔安排促銷活動，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買的消費者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費潮。或者干脆放在假日消費的后一檔，此時，經過一番激戰之后，大部分企業都會喘一口氣，終端資源基本會空置出來，也能搭上假日消費的末班車。

        3.別和大品牌打正面戰

    在節假日營銷中，中小企業盡量少和大品牌打正面戰。這樣，才能達到自己的促銷效果，否則，一旦被盯上，花了錢不說，銷量也會一塌糊涂。

        4.產品促銷的方式要選擇得當

        假日期間，產品促銷的方式會多種多樣。其實對于中小企業的產品而言，要依據產品的賣點和特性設定促銷方式，目的只有一個，能在最短的時間內吸引住消費者并達成交易。由于節假日期間商家的競爭激烈程度而言，產品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法，這樣既節省終端其它宣傳費用的大筆投入，有容易以價格吸引消費者。當然，其它方式也不是不可取。

        5.整合終端資源為促銷服務

        為了避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產品的特色或價格優勢等，企業在活動前，有必要和商超相關終端負責人建立較好的客情關系，通過零售終端去了解競品的一些促銷動態和相關信息，知己知彼，才能制定更為恰當的促銷策略，有的放矢，才能實現促銷的最佳效果!

        6.整合客戶資源做好終端促銷

        活動前期，更要整合客戶的資源，與客戶達成促銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實現推廣效果，因為，絕大部分客戶不是經營代理一個品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響，在做節假日促銷是有選擇的。因此，企業要做好提前準備，就活動的一些細節提前與客戶溝通，比如活動能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使企業的貨款得到及時的回收。

        7.預防和消除過度促銷帶來的后遺癥

        只要有促銷，就有可能存在透支銷量這一點在終端消費中最為明顯，帶來一定的過度促銷后遺癥，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了，針對這種問題的出現，企業要做到以下方面：前期就預估一個合適、可控的促銷量，避免客戶或終端為了政策不切實際的囤貨；促銷開始前就留給市場一個相對合理的消化期；活動期間關注終端和區域的銷售進度，對于出現的銷售不均衡情況，要及時調配終端和區域間的貨物配給；活動結束后，要進行盤點，對于消化不良的終端囤貨，要及時退出，可以轉向流通市場進行二次消化。（來源：全球涂料網）（更多資訊請登錄：全球涂料網 http://www.soutuliao.com/）