涂料經銷商如何打造一個立體的銷售渠道?
全球涂料網訊:
有人說,涂料是塊雞肋;有人說,涂料經營復雜;有人說,涂料進入夕陽;存在這些觀念的人,如果是涂料加盟商,基本可以肯定,都是屬于第一代的經銷商。說雞肋的人,肯定是受過傷,基礎打了一些,心血付出一些,實在是欲罷不能,所以成了雞肋;說經營復雜的人,也一定是投入過,或許取得了一定的成功,或許認為付出與回報不成正比,或者是一心想做甩手掌柜的人;說進入夕陽的人,一定是固步自封,時間長了,只看到行業的被變化,卻沒有看到涂料的增長點。
十多年以來,我們見證了很多的經銷商成長,也見證了很多的經銷商涉足其他行業鎩羽而歸,我實在是找不出來比涂料行業更賺錢的行業!一個油漆店年賺百萬的案例,在涂料行業比比皆是。
做涂料經銷商,一般情況下,一個渠道就可以將經營費用打平,甚至還可以賺錢。中國有如此之多的經銷商,有些是靠分銷商賺錢,有些是靠零售賺錢,有些是靠工程賺錢,有些是靠裝飾公司賺錢,有些是靠油木工賺錢,有些是靠鄉鎮網絡的批發在賺錢,還有些是靠家具廠在賺錢……
想起NBA所謂的全明星隊,也想起足球上的夢幻之隊,就是將每個位置最強的人都組合到一起,成為一支最強大的隊伍,當然是不太可能的。但是涂料經銷商是否可以打造全明星渠道的夢幻組合?其結果是完全有可能的。
我們試想一下,如果用山西太原的自營零售,加大連的市內加盟渠道,加昆明的工程開發,加南康的家具漆渠道,加陽泉的油木工網絡,加揚州的鄉鎮網點,再加上太原的裝飾公司渠道,并且每個縣城分銷都能像平江一樣,則超級經銷商就呼之欲出。對于那些成天抱怨生意難做的經銷商來說,其實他們有三怕:第一怕認真;第二怕投入;第三怕堅持。
認真,對于涂料經銷商來說,其實是成功的基礎。就目前涂料行業的經銷商隊伍,整體經營水平都比較低的前提下,大家都是靠經驗,靠經銷商自己個人資源在做生意。全球涂料網認為經銷商是否認真,主要表現在是否能接受新的觀念,是否能將終端的每個細節做到位,是否能將服務體系建立好。如果經銷商一味的認為,市場不好,競爭激烈,支持太少,等等,則離被市場淘汰已經不遠了。
投入,是做生意的首要條件。投入意味著需要資本,而資本又包括資金,人脈,關系,這些都是經銷商最起碼的要求。常常和客戶講一個觀念,企業不會雪中送炭,而只會錦上添花。公司只支持強者,不支持弱者,因為涂料品牌企業經營不是做慈善,更不是開福利院。而公司的支持,首先是建立在經銷商愿意投入的前提下,你才可能獲得公司最大限度的支持。
堅持,是事業成功的必備條件。俗話說,干一行,你得愛一行。做任何事情都會碰到各種各樣的困難,障礙,但是只要碰到困難就打退堂鼓的人來說,你做任何行業都會失敗。困難,障礙,就是考驗一個人的信心和能力的標準,你跨過去了,就成功了。不經一番風霜苦,那得梅花放清香。世界上其實有90%的人都是放棄的,而只有10%的人是堅持的,而這10%的人,就是成功的。
原來開玩笑的說過,人生的最大目標是“不勞而獲”,而現實里面還真的就有人這樣想的,做甩手掌柜,投資一點錢,然后每天就躺在家里睡大覺,早上起來就喝茶吹牛逼,而每天還有收益,想得挺美。
對于某些經銷商來說,我們說他是端著一個金飯碗,還在到處找飯吃。眼紅開飯店的,羨慕賣服裝的。殊不知,隔行如隔山,開飯店有開飯店的難處,賣服裝有賣服裝的難處。尤其是,開飯店加盟或者做服裝加盟,做的好的話,可以賺點小錢,因為這些行業沒有其他收益來源,唯一的只有將零售做好而已。
而涂料經銷商,當你將一個渠道做好,將零售做好,品牌建立起來,也就將你的根據地給建立了,再去擴張其他渠道,你就會發現,有時候不是你去找錢,甚至是錢來找你。關鍵問題就是,你是否能打造一個立體的銷售渠道?(來源:全球涂料網)(更多資訊請登錄:全球涂料網http://www.soutuliao.com )
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