中國涂料市場營銷現狀分析

        全球涂料網訊：

        中國涂料行業是一個不同于其它建材行業的特殊產業，涂料行業整體營銷水平普遍偏低，市場操作方法和游戲規則不同于陶瓷、木地板、五金、燈具，最多也就跟板材差不多，但是，在中國這個大市場上，涂料企業具有自己獨特的一面。

        模仿秀

        中國涂料企業的基本特色是“一母生幾子，個個搶飯吃”，因此企業規模小、品牌影響力弱、產品型號和性能近似、經營模式和廣告活動雷同，致使眾多國內涂料企業的競爭手段主要集中在價格、回扣、中傷他人、混亂無序等原始層面上。

        中國涂料營銷水平的低下，低在各式各樣的雷同和各式各樣的“模仿秀”上，具體表現在中國模仿外國，小廠模仿大企業。自從立邦和多樂士推出“三合一”和“五合一”后，一夜之間，中國幾乎所有的建筑涂料生產廠家都有了“三合一”、“五合一”甚至“六合一”和“八合一”，功能特點全部一樣，單單從“多樂士”名字上派生出的各類“士”就不計其數，是模仿還是打擦邊球，只有企業自己知道。

        翻一翻市場上到處派發的宣傳資料，知名品牌和雜牌子的資料內容非常相似，尤其是木器漆宣傳資料，除了產品結構、性能特點和注意事項驚人相似外，創意表達方式、語言表述也都非常接近，至于同一廠家不同牌子的產品宣傳，整個就是“全盤照抄”，非常省事，反正中國消費者目前還比較好糊弄!就連某些知名品牌也不能免俗，如市場上形形色色的形象店、專賣店，走過幾家后就會發現也是大同小異。

        從產品命名、編號、宣傳到市場推廣，每個環節乃至個別細節，除了雷同就是模仿，同質化勢必引發同一陣容內部的價格戰，降低整個行業的利潤水平，這是制約中國涂料企業整體水平提高的主要因素。

        在全國性的涂料市場推廣手段上，涂料行業基本上可以分為“兩派”：“拉力派”指以立邦、多樂士為代表的“洋品牌”，“推力派”指以華潤、嘉寶莉、大寶、美涂士、神洲等為代表的本土企業。全球涂料網認為，“拉力派”憑借雄厚的財力和相對高超的營銷手段，通過巨額的傳播費用來塑造品牌形象，進而形成對終端消費者的強勁拉力;“推力派”則普遍重視建立廣泛的經銷商網絡，通過并不透明的價格來保障經銷商的利益，甚至通過多品牌運作來提高網絡密度、降低價格透明度，但對傳播及品牌拉力相對重視不夠。（來源：全球涂料網）（更多資訊請登錄：全球涂料網http://www.soutuliao.com ）