中國涂料市場5大營銷騙術解密

        全球涂料網訊：

        涂料，是家庭裝修中一個特殊的主材。據了解，在一般家庭裝修中，涂料的支出只占整個裝修費用的5%左右，而卻占整個裝修面積的80%，100%決定著整體裝修效果和居室環境，直接影響到家人健康。內墻涂料自1992年進入中國市場以來，徹底結束了人們用大白粉刷墻的歷史，每年的銷量都在成倍增加，僅立邦一個品牌去年的全國銷量就達26億元。也就是說，去年有1000萬個家庭在使用這個品牌的涂料。

        據了解，北京市場目前涂料的品牌有二百多個，其中來自英、美、荷蘭、日本等國家的進口獨資品牌僅占5%左右，國產品牌占30%左右，大部分市場被一些質低價高的產品占領，這些產品打著環保的名義，炒作著一些鮮為人知的概念，不具備相當涂料知識的消費者都很容易被蒙騙，消費者在選擇時稍有不慎，就會掉進廠家的騙術當中。

        騙術一：只銷售不服務

        行騙背景：大部分消費者在購買涂料時只重眼前效果，而忽略了服務。其實，涂料的服務包括售前的咨詢、售中的施工指導和建議、售后的維修等等，而目前涂料品牌沒有廠家直接設立的銷售網點，都是由涂料經銷商代銷產品，一些不規范的品牌根本沒有服務機構。

        慣用招數：在銷售時只有關于產品的介紹，而絕口不提售后服務。

        后果：當墻體出現掉色、掉粉等問題時，無處解決，廠家多半要求消費者直接與經銷商解決，即使當時答應上門維修，時間也會一拖再拖，最終不了了之。

        殺傷力：★★★★

        隱藏周期：半年左右

        應騙對策：

        1.在經濟條件允許的條件下，盡量選擇名牌產品;

        2.在購買時對銷售人員提出“上門指導”的要求，沒有售后服務的廠家一般以：“沒必要”、“不會出現問題”等說法推脫;

        3.給廠家直接打電話，詢問上門維修的時間，好的廠家會承諾24小時內上門服務。

        騙術二：垃圾漆穿上洋包裝

        行騙背景：消費者的崇洋心理。

        慣用招數：目前市場上一些打著洋品牌的涂料，實際上是在國外以很低的價格進口的垃圾涂料(過期產品)，在國內重新灌裝，貼上洋品牌，換上洋包裝，在市場上銷售，這種涂料的利潤都在4～5倍左右。

        后果：這種產品根本不具有涂料應有的基本性能，使用后一、二個月就會出現掉粉、脫色等現象，而且不環保，有的已經變味，給人體的健康帶來極大隱患。

        殺傷力：★★★★★

        隱藏周期：2個月

        應騙對策：

        1.了解廠家的背景和歷史。

        2.購買成熟品牌。

        騙術三：本地產品賣個洋價格

        行騙背景：消費者對產品質量不易識別。

        慣用招數：給一些國內生產的產品起個洋名字，價格就漲了一倍。據了解，這些產品的做法就是為了牟取暴利，很多純進口品牌現在都已經在國內生產，但采用的原材料都是進口的，這些原材料的質量穩定，性能優良。而采用國產原料的本地產品質量不穩定，卻打上一個洋品牌賣高價，如果消費者購買了假洋貨，多花了很多錢不說，效果如何就只能看自己的運氣好壞了。

        后果：經濟上受損失，多花了錢，卻不一定用到真正的好產品。

        殺傷力：★★★

        隱藏時間：半年～1年

        應騙對策：

        如果經濟條件不允許，不如選擇純國產品牌。

        騙術四：蓄意夸大功能

        行騙背景：消費者不理智，不具備涂料產品的相關知識，不綜合考慮信息

        慣用招數：最典型的是現在涂料行業內盛行的所謂五合一產品。把一般涂料應該具有的基本功能蓄意夸大，仔細看看五合一產品的包裝，這五種功能包括：防霉、易擦洗、覆蓋細微裂紋、持久靚麗和氣味芬芳。如果說前三項還算是一種功能的話，最后兩項完全是為了湊數。據業內人士分析，涂料的防霉和覆蓋功能都是基本功能，現在卻被商家拿出來做了賣點。

        后果：為兩項應該具備的功能，多花20%的錢。

        殺傷力：★★★

        隱藏時間：終身

        應騙對策：看緊荷包，不要盲目相信商家的炒作，了解自己的需求，選擇相應的產品。

        騙術五：亂炒概念

        行騙背景：消費者對環保問題的重視，缺乏相關知識。

        慣用招數：抓住一個消費者不熟悉的概念大肆炒作，制造賣點。如前不久盛行的零VOC涂料，有關人士分析，目前的市場情況下，出現零VOC涂料根本不現實。據全球涂料網了解到，在制作涂料的過程當中，有一些添加劑是必不可少的，如果減少這些添加劑涂料的基本功能會大打折扣，而這些添加劑必然會帶來VOC，在現有的技術條件下，如果生產真正零VOC，又不影響基本功能的涂料，其價格將是消費者所不能接受的。

        后果：使用名不符實的產品。

        殺傷力：★★★

        隱藏時間：終身

        應騙對策：

        1.購買前咨詢有關專家;

        2.不要過于相信流行的概念。

        四大走勢

        走勢一：環保性能越來越高。隨著技術的發展，涂料的環保性能將越來越高，涂料制作中使用的添加劑中的有害成份被逐漸減少，使得涂料產品達到真正的環保。

        走勢二：具備特殊功能。隨著人們需求的提高，一些具有特殊功能的產品將越來越多。如今年市場推出的殺菌涂料。這種產品增加了殺菌、抗菌功能。它利用金屬離子和活性氧，破壞附著在墻面上的細菌的再生能力，并殺滅附著細菌，主要針對的細菌有大腸桿菌、葡萄球菌等，產品全部采用進口環保原料制成，具有很強的基礎功能，裝飾效果極佳，有三百多種顏色可供消費者選擇。

        走勢三：專業施工。銷售、服務一體化是涂料市場的一大趨勢。專業施工是廠家為消費者提供的又一項服務內容，有數字表明，目前市場上涂料粉刷后出現的掉色、掉粉、有色差等問題，有90%是由于施工不當造成的，由廠家組成的專業施工隊伍，實現了銷售、指導和施工的一體化服務能很好地避免這些問題。

        走勢四：色彩設計公司出現。雖然目前家庭裝修中，人們對色彩的使用越來越大膽，但據專業人士介紹，與發達國家相比，我們的色彩運用還差得很遠，專業色彩設計公司的出現能很好地幫助消費者解決這一問題。據了解，立邦公司于9月下旬在其下屬的100家銷售網點中建立個性配色中心，專業的色彩設計人員在那里為消費者提供色彩設計方案，整個店鋪為消費者提供產品、設計、施工的全程服務。（來源：全球涂料網）（更多資訊請登錄：全球涂料網http://www.soutuliao.com ）