涂料經銷商：重視80、90后得未來

        全球涂料網訊：

        2001年，我不幸入了“漆途”，接觸了不少涂料企業老板、高層、基層，也與許多涂料經銷商共同合作，他們都是我的前輩，大部分都是50、60后，對我這么一個70后晚輩非常關照，感慨感謝。而在2014年的今天，有幸參加了一場某新涂料品牌的招商會，最后大會很成功，簽約率超過50%！仔細觀察了招商會的一些小細節，企業方：80后的高層，90后的渠道拓展人員；參會經銷商：80后的多數，還有少部分90后。整個會場，我一個70后都算“稀有動物”了，感慨歲月的同時，不得不好好揣摩下涂料界80、90后。

        很多企業都說90后的員工最難管理，過于自我，太現實，不尊重前輩。而這家涂料企業卻讓我看到了不一樣的90后員工。據介紹，這批90后員工都才剛入職2、3個月，剛大學畢業或工作了1、2年，完全不懂涂料產品與涂料行業，經過企業內部1周的魔鬼式強化培訓，便分配到各地進行陌生拜訪，每個周期為20天，坐的是晚上的火車，吃的是最普通的盒飯，住的是低廉的旅館，跑得是當地最高端的家居建材城，沒有休息日。就是這樣一群90后開拓者，硬生生的把一個涂料新品牌且門檻奇高，能在2個月內邀請到江浙滬魯等約80名意向經銷商到總部，并最終成功簽約30多家，憑借的是什么？我相信這個不是能力的問題，而是抓住了其精神�；蛟S我們許多人歪曲了90后的世界觀，認準他們是“垮掉的一代”，但實際他們也很努力也很執著，不怕吃苦，但需要給他們一個成長的空間，一個可以實現的目標，他們或許不再像父輩那樣是為生存，更多是為了發展，不一樣的環境造就不一樣的人才，不同階段的人才有著不一樣的能力，懂的用90后熟悉的語言來培養他們，而不是一味的讓他們遵循前輩的教導的一切，用魯迅先生的話講，他們會：取其精華，去其糟粕。

        而那些自掏腰包花路費來招商會現場的80后創業者們呢？雖然不像90后那么青澀，有著一定的社會閱歷，開始學會利用自身的資源來拓展生意。他們不再像老一輩那樣固執，學會了先接受再懷疑；他們喜歡從網絡從手機端來了解訊息，而不是一味的讀書看報；他們渴望成功，他們有比前輩更高的學歷，更有自己的一套經營理念而不是像前輩們那般憑感覺經商。許多涂料品牌都在說難招商，因為他們忽視了80后的崛起，80后已經成為棟梁，如果還是以50-70后的思維來拓展市場，那對不起，如毛主席所說，落后就得挨打！

        當涂料市場的消費者以80、90后為主了，當涂料經營者是80后的天下了，當涂料企業的員工逐步90后居多了，你不得不考慮轉變思路，別再抱著老思想，否則你也變成“諾基亞”了。（更多資訊請登錄：全球涂料網http://www.soutuliao.com ）