哲學式博弈：最好與最壞之間的中國涂料市場

        全球涂料網訊：

        如同狄更斯的《雙城記》開頭所描繪的：這是最好的時代，這是最壞的時代，人們正在直登天堂；人們正在直下地獄。狄更斯這句名言，應驗于中國涂料市場。

        2013年我國涂料行業總產量達到1303萬噸，這意味著中國涂料工業將繼續保持全球產銷量第一的寶座；同時，中國涂料業最近10多年（2013年除外）遠高于GDP速度在增長，以及每年差不多要催生許多的涂料企業面世，由此形成了近萬家企業、上千萬產業大軍和百花齊放、百家爭鳴的品牌格局；新型城鎮化建設、保障房建設、支持中小企業發展等國家刺激內需政策頻頻出臺，這都一再告訴我們：這是中國涂料業發展的一個最好時代。

        受全球性金融危機、宏觀經濟調整轉型、房地產調控、汽車限行限購政策，以及家具、船舶、機械設備、基礎建設等領域投資出現回調等因素影響，涂料行業的發展速度放緩；除產品和產業結構不合理、創新能力不強、人才短缺等深層次矛盾仍沒有從根本上解決外，還面臨著經營成本增加、管理費用加大、用工成本不斷提高、生產要素價格持續高漲、中小企業融資難等諸多壓力；資源和規模積聚乏力，產業布局東南偏重、西北偏輕的失衡，同質化趨向嚴重和低端產品的血拼，數萬個品牌和品牌泛濫化趨勢，造成泥沙俱下、魚目混珠的行業亂象。這個群雄無霸主、自唱山頭歌的現狀以及涂企當前面臨的壓力又再次提醒我們：這是中國涂料業發展的一個最壞時代。

        無論是最好或者是最壞，中國涂料業在中國崛起和中國趕超的國家背景下，都孕育著無與倫比的歷史機遇。而在最好和最壞之間，中國涂料業無疑呼喚著大企業、大品牌的誕生。

        我們堅定地認為，中國涂料業要走出目前的產業困局，直至完成產業的鳳凰涅槃，至少需要兩個關鍵力量的推動：一個力量就是中國涂料業的內生力量，尤其需要中國涂料制造業的整體覺悟和前沿性企業的開創性行動；另一個力量則來自消費者，我們姑且叫它消費力。只要內生力和消費力持續地作用于同一個方向，中國的涂料業才能走上健康與可持續發展之路。

        事實上，內生力和消費力之間，不管是同向推進，還是反向較力，都只可能發生在市場這個交易平臺。而兩個力量對話的橋梁正是涂料經銷商。

        不管你采用什么商業模式，我們認為經銷商始終都是涂料制造業價值實現的主流階層。一個睿智和胸懷遠大的經銷商，他的立場一定而且必須是站在消費者這邊的。道理很簡單：消費者買不買賬，最終決定了經銷商的利益兌現以及事業的興衰。在此前提下，不管經銷商展與制造商之間結成怎樣的同盟，倘若消費者不買單，也是白搭。

        而現實是怎樣的一種情景呢？在制造商終端渠道爭奪戰中，經銷商成為稀缺資源，一部分經銷商在制造商更豐厚的利益誘惑中，喪失了公正的立場，從而導致品牌的價值發現“失聰”，成為了平庸甚至劣質產品的“忽悠著”，這樣的經銷商注定不可能走遠。

        那么，涂料經銷商群體能不能成為與消費者、制造商相比擬的左右行業發展的第三種力量？我們認為，目前還不是，也許將來會。但無論現在還是將來，經銷商對真正品牌的真正價值發現，是實現自身利益、制造商利益與消費者利益和諧統一的唯一途徑，也是推動行業理性與健康發展的不二選擇。

        尤其在當下，在國家經濟社會轉型的背景下，在中國涂料業洗牌與整合、坍塌與再塑的行業內動中，經銷商階層—你們應該找誰并堅持自己的立場，恪守自己的價值主張。唯有真誠與持守，才能獲得消費者的青睞，才能獲得真正價值品牌打造者的愛戴。

        大浪淘沙，誰將會被拋向坦途擱置，誰又將駛向深海開啟全新的一片海天？在中國涂料業這個最好與最壞的時代，我們需要大聲說出：讓品牌價值與價值品牌成為我們內心的黃金！

                               （更多資訊請登錄：全球涂料網http://www.soutuliao.com ）