涂料企業如何開展營銷團隊及渠道商建設？
全球涂料網訊：
4月8日，鴻昌化工以“漆行天下，共贏未來”為主題的藍海戰略規劃——營銷盛典暨經銷商大會在順德召開。鴻昌化工裝修漆事業部總監劉芳會上做了“2014鴻昌化工藍海戰略規劃及品牌發展之路”主題演講，她表示，隨著市場環境的深刻變革，當前經銷商也應順勢而為，進行轉型與升級，加強戰略思維變革，業務模式重構，組織管理革新和堅持“產品為主，用戶為王”的經營思路，而且在會上鴻昌的營銷團隊激情的表現也讓慧聰筆者有所促動，在目前的的變局市場環境中，涂料企業應該怎樣進行營銷團隊與渠道商管理呢？慧聰筆者有一點淺見，僅當拋磚引玉！
一、現在和以前有什么不一樣了？
1、企業環境快、亂、躁
近些年來，經濟持續快速發展，涂料企業面臨著良好的發展機遇期。企業發展快、交通快、信息快、溝通快等，還有“快魚吃慢魚”理論，認為只有快才有更多的生存機會�？�，成為了當今的關鍵詞！
快速發展的背后，也帶來一些亂象：企業為了追求一些所謂的速度，顯得急功近利；企業規模不一，采用手段不同，市場一片混戰；產品質量問題頻出，問題不斷；“不按套路出牌”隨處可見，……
物質的極大豐富，人們的欲望也在快速膨脹，企業的發展速度遠遠趕不上人們欲望的膨脹。于是，企業開始心急氣躁，欲望吞噬了很多正常的規律，企業經常想的就是創新思想、打破常規，卻往往忽視了企業的基礎經營。
2、80、90后成為主力軍
80、90后是獨生子女的一代，他們生活環境優越，與60、70后的吃苦耐勞有著很大的不同，他們接觸新生事物快，不愿意受太多約束，追求自我。
主力軍的悄然轉移，用原來的方法去管理這些新生力量，會造成一定的沖突。于是，現在企業流動率高，員工難招，不好管理。
3、網絡的快速發展
從固定電話、BP機、移動電話、互聯網到現在的移動互聯，人們的溝通方式發生了飛速的變化，溝通便利的速度讓人們難以想象。網絡給人們帶來的變化說成是“翻天覆地”，一點也不為過，稍有不慎，就會跟不上發展的步伐。
二、我們應該怎么適應這種變化？
1、用網
既然網絡給我們帶來那么多的便利，網絡的使用是不可缺少的。大可不必什么公司都去考慮O2O，也無需天天提及什么互聯網思維，把網絡變化視為洪水猛獸。淘寶也好，小米也罷，他們是利用互聯網非常成功的案例，但并不具有太多的可復制性。利用網絡，有成功者是必然的，而且數量是不會多的，因為網絡的特點比較容易形成獨占性，聊天工具你會選擇幾個、購物網站你會關注幾個、門戶網站你又熟悉幾個？
對于一般企業來說，忽視網絡肯定也是不行的，慧聰筆者認為要從三個方面加以利用。
首先，把它當作一個銷售渠道，而且是之一而已。就像當初的渠道變革，開始是大批發，后來出現了專賣店�，F在網絡又帶來了網絡銷售，多了一個銷售渠道而已。如何利用好網絡的銷售渠道功能，簡單的方式是慧聰上開個商鋪，或者在天貓開官方旗艦店，進而，京東、一號店等網上商城也可以考慮。但目前來看，能帶來多少的盈利就很難說了，安慰一點說，就是把它當做品牌宣傳的投入了。網絡上沒有自己的旗艦店，怎么能證明是個大品牌的產品呢？
再者，把它當作一個宣傳推廣的渠道。網絡上的宣傳能夠直接帶來流量到銷售平臺，這是網絡的魅力所在，宣傳與銷售合為一體。傳統的電視、平面媒體宣傳與銷售是分開的。其實，仔細想來，宣傳與銷售的一體化也不是網絡獨有的，電視購物、目錄銷售、圍繞終端的宣傳（把品牌建立在終端上）也是如此。雖然有那么多的好處，當前的網絡宣傳費用算下來也不低。預算高的企業，直接在網絡上做硬廣告宣傳；少一些的，也可以做些關鍵詞優化等。
如果企業更關心的是免費的推廣資源，那就要更好的利用各種微信圈、官方微博、微信公共平臺建設等。但免費的宣傳，還是要考慮具有吸引人的實質內容，如果只是產品天天叫賣，那肯定招致別人的反感，也不會有什么粉絲�，F在微信朋友圈、qq空間，有人開始大量貼圖賣產品，別人看著沒興趣不說，而且把友情當作交易，那只有一個結果，把你拉黑！
最后是借助網絡對團隊、客戶溝通和管理的合理利用。建立微信群、qq群進行專項小組交流，帶來很多信息溝通和人員管理的便利。開始的銷售人員管理，如果進行人員定位，還需跟移動公司的合作，收取每人每月的200元費用。現在好了，直接用微博發圖，不但報告了工作環境，而且可以進行免費定位，對銷售人員的管理輕易實現。其他的各種銷售日志、流程管理、文件審批等，都可以用OA系統，特別是智能手機的普及，移動互聯帶來更多的方便。
2、專注
不論是企業還是個人，都應該聚焦，不貪大，求專、求精。10多年前，當時還提倡復合型人才，什么都需要了解一些，這樣的人發展方向就是管理類的。現在環境變了，需要聚焦于某一行業或專業才能有所成就。雷軍把小米的成功之一也歸為“專注”，在他看來，不專注肯定做不好手機，而且不做多款，專注一款做到極致，這樣才容易取得成功，現在我們的行業也在追求細分，比如一直成為我們細分榜樣的匯龍涂料。
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