細數涂料行業三大招商亂象

        全球涂料網訊：

        在長期的發展過程中，因受到地理人文等因素的影響，我國經濟發展形成了東強西弱，南快北慢的格局，這一格局的形成奠定了很多產業的發展格局。當然這也包括涂料行業，我國涂料行業起步較晚，所以在上世紀90年代很不被外界所關注，直至近十年來，我國涂料行業一鳴驚人，通過短短數十年的發展，一舉奪得了全球涂料生產大國和消費大國的兩大頭銜，其產量達到了1303萬噸，這足以說明我國涂料行業的發展的勢頭之猛。

        但綜觀我國涂料企業分布，我們不難發現，在我國涂料行業快速發展的同時，也形成了東強西弱，南快北慢的局面，很多著名的涂料企業(如，華潤、三棵樹、嘉寶莉等)都分布在華東及中南地區，像華北、東北及西北地區多是以涂料經銷商為主。

        近年來，隨著我國北方地區工業及建筑行業的快速發展，很多南方涂料企業準備涉足北方涂料市場，這就需要發展大量的經銷商幫助南方的涂料企業打開并占領北方涂料市場。在長期的發展過程中，很多涂料企業在招商過程中存在儲多問題，而這些看似不起眼的問題卻嚴重的影響了整個涂料行業的發展。

        亂象一：夸大其詞

        在目前我國涂料企業發展過程中，品牌塑造成為涂料企業的必修課，然而同時也成為涂料企業用來招商的資本，這本對于涂料企業來說是一件名利雙收的事情。然而近年來，隨著網絡資源的快速發展，很多涂料企業不斷夸大對于涂料產品的使用效果及企業實力的宣傳，尤其是在環保政策高壓之下，很多涂料企業大打環保牌，如，很多企業打出“零排放、零污染”等口號，企業則更是大量使用“國內著名品牌、某某明星代言、國內首家……產品、國內唯一一家……企業”等等。然而很多時候他們的產品使用效果和自己所說的效果相差甚遠。

        亂象二：無售后服務

        很多涂料企業急于求成，在招商過程中說的天花亂墜，比如：成為涂料經銷商之后會每季度或每月提供銷售培訓，產品出現問題可退回等等優惠政策，近年來，很多涂料企業在招商之前所承諾的服務條款在后來的實施過程中都打了折扣。當然有時候可能是因為涂料企業時間安排上的問題，但這種現象往往給人們一種在不夠誠信或者不講誠信的感覺，這對于在以后的工作中，涂料經銷商們能否忠于一個企業是起到關鍵性的作用。

        亂象三：各經銷商參差不齊

        在一個未開發的涂料市場面前，不僅僅只有一定涂料企業在爭搶市場份額，所以在他們不僅在搶市場更在搶時間。因此在涂料經銷商的選擇方面，很多涂料企業只顧短時間內能搶占到更大的市場份額，而忽略了對各大涂料經銷商的考核環節，這就造成了在以后的運營過程中出現各種事件。

        在這方面，立邦涂料就是一個很好的例子，在上世紀九十年代，立邦涂料為了入主國內市場，通過招商的模式發展的了很多的涂料經銷商，而在當時立邦涂料則缺少對于涂料經銷商的考核與培訓，到導致近兩年來，立邦涂料漏洞百出。自2012年以來，立邦涂料總是因假冒偽劣涂料產品而出現在人們的視線當中，造成這種后果主要的原因就是在涂料經銷商選擇方面出現了紕漏。這種情況不僅嚴重的影響了該涂料產品在消費者心中的形象，更嚴重的影響了我國涂料市場的發展秩序，所以在今后的發展過程中，涂料企業在招商過程中，必須對涂料經銷商進行各個環節的考核，最終擇優錄取，以避免在今后的運營過程中出現各種問題。

        作為涂料企業，要進入一個陌生地區，不管是涂料企業自身還是對當地的消費者來說都是一件好事，涂料企業和消費者各取所需。但對于經銷商的選擇與維護確是至關重要，一個好的涂料經銷商可以幫助涂料企業名利雙收，反之則會兩敗俱傷。

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