2014年中國水性涂料市場面臨的銷售終端困局

        全球涂料網訊：

        進入2014年，中國涂料市場新一輪的爭奪戰已經打響。目前，由于涂料市場的各個相關行業產品及品牌不斷涌入，國內涂料市場終端銷售呈現復雜化的局面。

        涂料終端銷售市場更加強調涂料產品一體化的解決方案，即“顧問式銷售”。涂料廠家除了推出適合民眾需要的新穎產品外，涂料產品的品牌性宣傳也必須跟蹤到位。這在競爭如此激烈的涂料終端異常重要，對消費者而言，在其確實無法知曉涂料產品的內在性能的同時，只有尋求于涂料品牌效應，而涂料廠家（或涂料企業）在一開始即將涂料終端銷售市場給予足夠的重視的話，處于涂料終端銷售領域的涂料導購也可順水推舟，對潛在消費者形成強大攻勢。

（水性終端涂料市場亂象叢生）

        2014年的中國涂料市場正在朝著“環保、健康、綠色”的大方向發展。水性涂料，正以一種全新的姿態在國內各地市場占據份額。據了解，水性涂料由于其固有的環保性質已成為建筑裝飾、家居、汽車等行業用高品質涂料的首選，并大有使用領域擴充之勢。據廣東省質量技術監督局在2013年正式批準發布的《水性聚氨酯防腐涂料雙組分》DB44/T11062012標準：廣東將逐步完善涂料行業水性化產品標準體系建設，尤其是有利于廣東省涂料行業開發適合市場要求的水性涂料市場的穩步發展。

        據國外相關數據，目前水性涂料產品在歐洲涂料市場的使用率是90%。這源于歐洲涂料行業監督管理機構早在2004年就已經宣布“禁止生產、銷售和使用油漆”有直接關系。同時，歐洲涂料消費群體普遍環保意識較強，民眾不僅在涂料等化工方面，在諸多領域仍然表現出非常強烈的對自身健康及周遭環境的維護理念。

        而在中國，國家在水性涂料市場方面雖然給予重視，法規也不斷出臺予以引導廠家和民眾消費行為，但現實的情況是，國內水性涂料產品的整體使用率還非常低，在一線城市如北京、深圳等地的使用率也僅僅占到30%。

        這里無意去闡釋水性涂料仍然難以與溶劑型涂料抗衡的原因，而是說明水性涂料市場終端市場需要改進的地方還有很多，無論從涂料廠家，涂料經銷商，還是涂料消費群體的層面。涂料產品，是對施工質量依賴性極高的產品品種，這或許也是涂料產品市場復雜化呈現的主要原因之一。因為從涂料經銷商的角度，銷售水性涂料產品意味著將要承受在高成本價格基礎上更多的售后風險，如消費者施工方面由于技巧和經驗等原因而產生的投訴。全球涂料網了解到同時涂料經銷商還必須提供水性涂料完美的涂裝服務。而水性涂料的性能則很大程度上依賴于涂裝效果的實現。這對涂料經銷商的營銷熱情形成困擾，也決定了水性涂料終端市場的暫時寞落——“不敢產，不敢銷，不懂買”的尷尬局面嚴重限制了水性涂料市場的發展后力。

        在涂料市場的這種近乎畸形生長的大環境下，涂料廠家為了迎合涂料市場的未來趨勢，只能以次充好，這更是加劇了涂料市場的亂象叢生。目前，國內涂料市場充斥著的大量低廉所謂“水性涂料”，在涂裝后遇水即溶解，倒更是驗證了“水性”的特質。但是缺阻礙了水性涂料在中國的發展。涂料廠家企圖迎合終端市場，卻在不斷對終端市場的良性發展進行阻礙。據了解，國內水性涂料廠家在低投入，高產出的利益誘惑下，避重就輕的開展生產，放棄對水性涂料生產技術和涂裝性能做過深入的考究，在技術不達標，質量不過關的情況下，一批批水性涂料產品魚貫入涂料市場。消費群體使用效果可想而知。同時，水性涂料經銷商卻在竭盡所能地展示水性涂料的優良性能。這些都嚴重影響了國內水性涂料終端市場的良性健康發展。（來源：全球涂料網）

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