建材涂料市場：涂料廠家如何打破營銷僵局？

        全球涂料網訊：中國涂料市場在經歷了數十年的發展，在涂料產品營銷渠道和技巧運用方面已經趨于成熟。對涂料廠家而言，如何面對互聯網營銷渠道的沖擊，怎樣尋求新渠道的創新與嘗試，是擺在涂料老板面前的首要任務。

        中國目前的涂料總產量已從十幾年前的一百多萬噸，躍居現在的一千多萬噸，增長速度是驚人的，中國也成為名副其實的涂料生產大國。但是，對涂料廠家而言，在競爭如此激烈的涂料市場環境下發展似乎已接近瓶頸。涂料老板們普遍的抱怨就是渠道相當多，手段和技巧也多，但總是讓人“不省心”——涂料直營店、建筑材料超市、家居裝飾企業、互聯網團購、工程招標......可以使用的涂料市場渠道多達數十種，然而實際操作中，卻問題重重。

        一位涂料廠家老板告訴筆者，他試圖通過各種方式“擠入”涂料市場，以建筑材料超市舉例，進入超市需繳納大量的進場費、促銷費、廣告費，往往有時需要聘請專業的員工進行促銷管理和貨物運輸，這樣在超市的售價必然水漲船高，競爭力同時開始下滑，“生意難做，進退兩難。”，看來，涂料市場發展至今，必須尋求一些新的涂料銷售渠道，創新模式的開啟似乎已經成為涂料廠家刻不容緩的首要任務。

（圖為中歐南部斯洛文尼亞一處涂覆白色建材涂料的工程項目）

        涂料廠家的銷售業績同時也飽受市場宏觀經濟的影響。據建材行業最新統計顯示，2013年，我國建材行業增加值同比增長12.2%，增速同比加快0.6個百分點。建材行業實現利潤增長21.3%(去年同期為下降5.2%)，增速比上半年加快3.1個百分點。主營業務收入利潤率為6.47%，同比提高0.28個百分點;企業虧損面為12.47%，同比收窄0.18個百分點。從數據中可以看出，中國建材業雖然已經表現出穩定的增長態勢，但前景似乎不容樂觀。

        涂料廠家在打破營銷僵局方面，必須另尋渠道。目前越來越多的人接觸到網絡，由于網絡具有的一系列優點，很多企業也進入了互聯網領域，網絡招商代理受到了越來越多的企業和代理商的看好，逐漸成為招商代理的主流模式。全球涂料網認為由于越來越多的客戶通過互聯網開展業務洽談，涂料廠家及代理商也不得不重視這一點，互聯網發展十余年，在其他行業如新聞、娛樂、體育等都以趨于成熟，而涂料行業至少在現在看來，仍然存在許多為開發的領域，互聯網投入少，成本低、速度快、效率高的特點，無疑也是一些組織結構年輕化的小型涂料廠家的機遇。（來源：全球涂料網）

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