吳京：網絡營銷引領華信行快速前進（2012年專訪）

吳京：網絡營銷引領華信行快速前進（2012年專訪）

深圳市華信行實業有限公司總經理吳京

媒體：華信行經過近十年的發展，擁有自己的生產基地及銷售網絡已經遍及全國各地，您能詳細地給我們介紹一下貴公司的基本架構嗎？

    吳京：華信行公司在廣大新老朋友的關心支持下，經過十年的摸索，現已成長為集生產、銷售、科研為一體的綜合性企業。屬下已設立了紫金縣華信化工科技發展有限公司及惠州市華盟化工有限公司，專業從事涂料用的樹脂、助劑的研發和生產。為了給廣大客戶提供更便捷的服務，華信行公司先后在浙江、上海、江蘇、廈門、天津、成都、山東等城市設立辦事處。經過多年的自我發展和市場累積，確立具有較強的經濟實力，在全國主要地區形成較大規模的銷售網絡，有超過1000家企業長期合作。

    媒體：隨著生活水平的不斷提高帶動產品的升級換代，也對產品的環保要求越來越高，請您談談華信行有什么樣的產品線，及如何應對環保需求？

    吳京：華信行公司經過十年的發展，綜合實力已顯著提高，從最初的粗放式發展，已步入到精細化軌道，隨著環保要求越來越高，我們的產品也必須隨著市場導向走，產品線已從單一的油性化轉向高固體化、光固化、水性化方向研發。為了確保產品能適應市場，我們已加大研發力度，高薪納才，主攻低碳環保的產品線，讓我們的產品更上一個臺階。

   媒體：作為一個已經有近10年歷史的代理兼生產型公司，我們未來的發展規劃是什么呢？俗話講演而優則唱，在行業來講，代而優則產，您是如何看待原料代理商在現階段的行業地位及面臨的威脅？面對越來越透明化，越來越激烈的競爭環境，我們如何保證我們公司的競爭力及不斷擴大自己的影響力？

    吳京：以自主研發、專業生產為主，目前我們不斷擴大生產基地，筑巢引鳳，現已在惠州市鴻海化工基地購進了40多畝工廠用地，總投資5000多萬，于2013年即可竣工投產，力爭華信行的規模再上一個臺階�，F階段原料代理商魚龍混雜，小公司數量驚人，行業雜亂無章，導致市場無序競爭。品質同質化，價格透明化，規模小的代理商唯有在夾縫中求生存，有規模的公司隨著原料的高漲，利潤也大打折扣，加上長期依賴制造商的技術支持，所以他們很是被動。為了能夠保證公司的競爭力，我認為有規模的代理商必須掌握主動權，用贏回來的市場作砝碼，逐步走向自主研發的道路，不斷加強科研力度，尊重人才、善用人才，人才的儲備是企業的糧食。作為企業的決策者應有居安思危的意識，善用渠道，多角度宣傳，不斷擴大企業的影響力。

     媒體：今年整體大環境都不是很好，但華信行還是用非常積極的態度應對，吳總是如何看待這種危機，如何從危機中尋找機會呢？

    吳京：市場行為是一種曲線圖，走的軌跡會有高有低，企業就必須不斷適應它。危機無時不在，只是它的潛在時間長短的問題，對于好的企業決策者所謂的危機就是一種機會。在市場環境不太好的情況下，我們更應該保持清醒的頭腦，危機中尋找商機，機會總是留給有準備的人，作為產品生產者要順應市場變化，與之不斷進行密切聯系，以提高自身產品的市場占有率，帶動總體銷售。另一方面，關鍵還在于產品，如何把產品做到滿足需求和效益最大化，這是我們必須面對和思考的問題，并就此制定相應的宣傳渠道和營銷措施，在逆境中前進。

    媒體：華信行成立公司以來，一直都是通過展會及傳統的雜志進行宣傳，但2012年在宣傳模式上卻采取了網絡為主，雜志為輔的策略，是什么促使您下決心將互聯網推廣視為核心，并為此專門配備了人力資源？并請您對涂料行業的很多企業還是采用人海戰術，忽視宣傳渠道談談自己的看法及建議！

    吳京：因為傳統的市場銷售渠道已不能完全適應現階段的營銷模式了，市場取向和銷售渠道面臨新的挑戰，新興的網絡推廣已是未來發展的重要營銷手段，因此我司今年實行新的渠道戰略，加大企業的宣傳力度。

    其實很多同行采用的人海戰術，是基于產品的同質化而導致的，這種方式會浪費很多人力資源，從現代營銷的角度來講，企業的宣傳必須脫離傳統的單一性轉向為多面性，用最有效的方式進行，那么網絡推廣是現階段最短、平、快的推手，所以我認為對企業的宣傳必須采取多樣性，綜合性才會最有效。