涂料企業營銷,贏在那里?

      [全球涂料訊]對于大多數涂料企業來講，老板們都不得不考慮的一個問題是：涂料企業營銷,贏在那里?如今的涂料企業，更多的成敗很大程度上由涂料的經銷商決定著。涂料經銷商是涂料企業銷售涂料的主要人員，也是涂料企業獲得市場資源的關鍵人物，涂料經銷商的銷售能力，決定了涂料企業的銷售能力。一個有頭腦的經銷商能夠快速將企業的產品在市場中脫穎而出。

 選一個適合的有實力的涂料經銷商，利用各種政策制約并管理是每一個涂料企業關注的問題。但是，什么樣的經銷商才算適合并有實力呢？一般來說，選擇有實力的涂料經銷商，涂料企業都會有一套整體標準：

    渠道。一個強勢的渠道是涂料產品順利進入市場的保障。當產品進入了經銷商的倉庫，它就會很快的被分散到終端的各個網點，才會有消費者對產品的認知和購買。

    硬件。這部分指的是涂料經銷商的車輛和人員配備，倉庫、辦公系統的配備等。硬件是檢驗經銷商實力的主要標尺。試想只有一臺車，又是老板又是業務的經銷商能有多大實力。

    資金。其實硬件就已經折射出了資金實力，一個經銷商如果有多臺車輛，有大的倉儲，有正規的辦公系統，那他的資金問題基本上是沒有多大問題的。

    管理。隨著經銷商的發展壯大，也會形成團隊，也會進入公司化運營軌道，有經營就要有管理。所以一個有著管理理念和規章制度的經銷商必然有著雄厚的實力。

    選擇涂料經銷商就像擇偶一樣，涂料企業在決定找對象的時候就要綜合考慮自身的條件，有自己的標準，比如對方的經濟實力、文化程度、“家庭”狀況、“健康”狀況等。同樣涂料經銷商也會對加盟的涂料企業進行一定的選擇比較。目前，很多企業因為硬性開發指標導致了選擇經銷商的失誤。其結果是經銷商做一段后放棄，或者是產品在經銷商手里不溫不火。

    許多涂料企業在管理經銷商的時候往往忽略了一個問題，為了讓涂料經銷商完成任務或者執行某項活動時往往都是站在公司的立場上來和經銷商溝通。很多時候企業沒有換位思考，以經銷商的思維來看待這些問題。經銷商唯一看重的是錢袋子，而在利益分配上，涂料企業一方面得牢牢拽住經銷商，也得讓經銷商有利可圖。選擇了經銷商，那我們怎么來管理經銷商呢？管理經銷商要從各個方面著手：

    首先，要讓經銷商看到企業未來的發展規劃和前景。一個好的管理者首先要對這個行業的未來發展有較好認知，如果企業對未來發展沒有好的規劃，對行業沒有較好的認知及看法，經銷商也就不會認同與之同行。如果經銷商認同企業發展理念和前景，那么經銷商就會很好的配合。

    其次，幫助經銷商建立一個完善的銷售管理體系。現階段的經銷商都是摸爬滾打過來的。但這種經歷讓很多經銷商對人員管理和財務管理很是模糊。有的經銷商甚至沒有算過自己一個月賣多少貨掙多少錢。有的經銷商定的政策業務人員很少執行或者變相執行，以致于政策貫徹不下去。此外，涂料企業在幫助經銷商建立銷售管理體系的同時，也變相的實現了對經銷商銷售團隊和經銷商的管理。

    再次，讓經銷商熟悉企業的各種政策法規及操作流程。其實每一個涂料經銷商都希望利用涂料企業的各種政策為自己謀求最大的利益。明確的政策法規和操作流程讓經銷商不再懷疑公司的操作。如果再配上業務人員的各種指導及約束，想必經銷商在服從管理和約束方面有較好表現。

   當然，在選擇經銷商和管理經銷商方面，每個涂料企業都有獨特的操作辦法，山外有山，人外有人，都值得我們學習。