涂料品牌競爭進入白熱化

     [全球涂料網訊]：隨著涂料市場多極化的到來，原來涂料企業所熟悉的生存環境，已經變得面目全非，企業運營的各個環節都有了全新的演繹。而生存環境的變化，導致涂料品牌成長模式的變化。

    新品牌成長代價劇增

    涂料行業走過改革開放以來三十多年的高速發展發展歷程，造就了涂料行業百花盛放的美好景象，同時，涂料行業的日益成熟也使得涂料市場的紛爭已處于白熱化，廣告戰、品牌戰、促銷戰等等營銷手段讓涂料行業硝煙彌漫。涂料市場競爭的嚴峻性，讓很多品牌涂料企業都陷入迷惘狀態：經典近段時間的人事調整、多樂士的營銷系統變革、神州的易主……涂料業的“白熱化時代”已經來臨。

     而“白熱化時代”的到來，對于一個品牌的成長特別是新興品牌來說，發生了兩大新的變化趨勢：

    第一、市場環境高度成熟，橫向營銷和縱向營銷的空間更加細分。競爭的范圍更加廣泛、競爭內容更加深入、競爭的程度更加激烈。這一點我們可從品牌之間的競爭行為上清楚地看到，以前涂料企業所常用的“價格戰”、“廣告戰”、“促銷戰”等單維度的競爭手段，正在被“供應鏈競爭”、“顧客忠誠競爭”、“戰略網絡競爭”等立體化競爭手段所替代。

    第二、品牌成長成本上升。這里可以分為兩個層面來理解，一是品牌宣傳媒介日益增多，單位媒體費用不斷上漲，媒介效應因信息高度擁擠而不斷下降，而且，媒體對新興品牌的報道一般都是冷處理（除了做廣告或廣告配合外）；二是通路成本持續攀高。

    因此，隨著生存環境的變化，新涂料品牌成長的代價劇增，他們要取得目前一、二線品牌的成功其可能性越來越小。

    渠道成新品牌崛起關鍵

    近幾年來，渠道品牌一直是行業內熱議的話題。渠道的演變，必將不斷洗牌，那些最終生存下來，并持續做大的渠道，必然是品類豐富，終端面積大，網點多，終端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下，強勢經銷商將攜渠道以令廠家，逐漸掌控對上游供貨商（廠家）的話語權。從廣東及各地涂料市場的格局來看，我們也逐漸發現這種苗頭的出現。

      經過近幾年來的觀察，除渠道品牌的打造外，涂料行業另外有一股趨勢就是從“代理商”轉變成“制造商”的品牌表現出一支獨秀之勢，在涂料市場上的活躍程度讓很多涂料企業感到驚訝。因此，廠商要想籠絡住渠道商不讓其搶奪自身的渠道利益，未來渠道發展的方向，廠商一體化是不錯的趨勢。這是廠商之間的第三種關系，也是更高層次的關系。所謂廠商一體化，他的核心關鍵字是“戰略一體化”、“上下游整合”、“利益共同體”，在具體的表現形式中，股份公司、聯營公司是一種表現形式。這種模式在涂料行業的最佳代表是美涂士集團，在去年的嘉麗士體制改革中將部分經銷商收歸為各地分公司。。在這種模式中，比較好的解決了廠商之間潛在矛盾的問題，雙方之間完全是利益共同體。使市場中各種競爭要素實現了最佳的組合與發揮了最佳的戰斗力。

    仔細分析從“代理商”轉變成“制造商”的品牌成長會發現，都擁有渠道和網絡優勢，并憑借自身的渠道和制造優勢，將品牌成長的重點工作放在終端贏利模式的建立。當然，“終端制勝”已經是品牌在成長過程中的一個金科玉律，但實際上，很多品牌對終端的理解只是作為促銷的平臺來運用，并沒有提到一個品牌戰略的高度來看待。這就是涂料廠商未來發展應該著重去考慮的問題！