資本 膽量 人才－－拷問當前涂料業競爭的三籌碼

《全球涂料網訊》

日前，順德一涂料企業老總，在和巴莫交流時指出，當前涂料市場的競爭已經集中在三個方面：一是資本，二是膽量，三是人才。他認為，只有具備這三樣，才能“搞好”涂料。在征詢多位資深廠商和涂料業人士的看法時，巴莫得到的是一個極為相似的觀點，那就是———資本、膽量、人才正成為涂料業市場競爭的三個籌碼，可是也催生了諸多問題，對行業的發展產生不利影響。

資本“魔棒”不是決定力量

近幾年，資本運作已成為涂料行業內最為矚目的現象。在采訪中，有人認為，涂料行業三十余年野蠻生長，完成原始積累之后，中國涂料業與“資本時代”的遭遇已勢不可免。其“大產業，小資本”的處境亦在發生改變。

自上個世紀90年代中國民營涂料的興起，到2002年-2013年的蓬勃發展，中國涂料企業已經初步完成了原始資金的積累，同時也面臨著新一輪的發展瓶頸。借力資本市場，可謂是涂料行業“二次創業”的起點，借助資本市場，涂企更容易做大做強。首先，可以按照合理的價格實現企業估值，實現資產的橫向、縱向整合，迅速擴大市場占有率，形成規模效應；其次，通過搶灘資本市場，引入戰略投資和風投，接受監管，為企業解決資金的壓力，為企業的擴大再生產注入新的源動力；第三，通過借力資本市場，將私營企業變成公眾型企業，提高企業及品牌的知名度、美譽度，向市場傳遞規范運營的信息，使公司獲得更大的市場份額。

一位業內人士認為，在很多“玩”資本的外來戶嗅到涂料產業潛在的利潤后，資本“魔棒”將進一步改變了行業規則，一批資金實力不足的廠商有可能被淘汰。

面對當前掀起大資本運作浪潮，很多“玩”不起資本的涂料廠商多少顯得有些無奈。但是同時很多資本雄厚的涂料企業都不愿相信這樣的事實：不是用錢就可以砸出一個市場。當前的市場已經印證了這一切。這幾年來，不下50多家涂料企業進入新三板，但多半仍是慘淡經營，資本市場能帶來的助力有限，另外上A股的企業也暴露出了一些問題，部分涂料企業仍沒做好規劃如何面對大量涌入的資金及嚴格的監控對企業戰略的影響。

針對資本運作非理性化這個問題，巴莫認為，現在的市場情況決定了“大手筆”不是很多人敢做的，消費者也已不怎么認同了�！拔业目捶ㄊ�，投入不一定要很大，但要扎實、有效”，資本不是決定力量，做市場應講求逐步滲透，雖然沒有掌聲和贊歌，但也沒有大消耗，投入產出才更加合理，生存空間也不會輕易遇到危機。

冒險與非常手段共舞

一位湖南的涂料經銷商近日也在涂料經的后臺留言表示認為，“闖市場要有膽量”，在日漸激烈的涂料競爭中需要膽量去挑戰市場風險。巴莫認為，涂料競爭可分為四個階段：第一階段是膽子，而后是點子、票子與腦子。巴莫認為，中國目前的涂料市場應該處于票子與腦子的階段。許多廠商都表示，膽量無可厚非，但頭腦發熱、急功近利式的膽量則是冒險。

而現在的市場上，除了膽大敢炒作，夸大其詞，以次充好外，不可否認的是還存在其他不正當競爭手段的事實。四川成都一著名外資品牌張經理在加了巴莫的微信，與巴莫溝通時舉例說，這兩年在藝術涂料市場頗為紅火的一個涂料品牌就是靠著大膽的手段發跡起來的。據說，該品牌的代理商在啟動市場時，為博巨額利潤，宣告產品全部原裝進口，從目前的信息來看，這仍是一個迷局，即使他已經在這個細分領域做到行業領先的地步，但他身份的雙面性仍將永久存在。張經理認為，現階段藝術涂料市場是小市場，沒有絕對的權威，目前市場上消費者還是崇尚外資品牌，因此這就促成了一些廠商采用非常規手段冒險成功，而這勢必會使涂料市場的競爭更加無序。

過去三年可謂是國內藝術涂料發展大躍進的三年，相關數據顯示，大大小小的藝術涂料品牌在近兩年間增長了5倍，藝術涂料市場的體量也在逐級增大，中國的藝術涂料市場規模已達數億元左右，目前正以每年約15%的速度增長，藝術涂料在中國的使用人群中的滲透率逐步提高，據業內人士預估目前國內藝術涂料品牌或許已經過千。但與西方等發達國家高達60%-70%以上的藝術涂料滲透率相比，中國藝術涂料市場目前的滲透率仍處于較低的水平。

巴莫認為，目前藝術涂料領域中，不論是綜合性廠家還是專業藝術涂料廠家，盡管在推廣手段上不同，但都處在相同的階段，不分伯仲。但未來誰想取得領先，巴莫認為，規矩做事的會成功，非常規手段的終會被拍在沙灘上。

經理人頻繁換位引發危機

自2014年始，涂料行業 “高管離職”成絕對是必不可少的話題之一�？v觀2014年以來的多次涂料行業高管離職事件，可以看到：高管離職事件已然成為了一股席卷整個涂料行業的風潮。

職位的調整，在現下的涂料職場里，也許是很正常的事情。但是人才的頻頻跳槽，卻不得不引起企業的重視。然而，這股風似乎越演越烈，HR們煩心，BOSS們也擔心。正如一位著名的涂料企業老板所說的，“為什么我們企業人才總想跳槽?為什么該走的不走，不該走的都走了?……”

俗話說，人聚的江湖，錢筑的行業。同行如對陣臨敵，何況在激烈的競爭態勢之下，具有技術或者決策或者市場優勢的人員，益發顯得太少。物以稀為貴，在這種情況下，同行互挖墻腳，在所難免。

對于涂料人才的頻繁換位，涂料經巴莫認為，涂料企業傳統的家族式經營方式注定營銷隊伍難以穩定�！按蟛糠滞苛掀髽I都是家族企業，企業原有的營銷管理人員較難適應市場需求，有實力的涂料企業多會請來營銷高手操盤，以年薪制付給報酬”，但這種方式對人才缺少向心力，高手通常在薪酬到位后就跳到更好的企業。周而復始，最終引發整個行業的人才危機。

可以說，職業經理人的頻繁更迭，暴露了涂料企業的人才問題，多數企業反映涂料業營銷人才匱乏，但用人之時又普遍存在短視現象。巴莫認為，現階段基本很少的涂料企業能解決利潤的合理再分配問題，這導致涂料行業高級管理、營銷人才的穩定性在各行業中排位最低；人才難留已成為制約涂料企業發展的一個根本原因。