從東莞家具業窺視不可小覷的家具漆市場

全球涂料網訊：

10月8日，首屆中國家居綠色供應鏈論壇上公布了2015年東莞家具業業績——總產值達到790億元。 這個重磅消息給家具漆業帶來了不小的騷動!2015年我國涂料使用總量1717萬噸，其中家具漆占比8.2%，雖為近五年最低，但卻仍然有140萬噸的產量。

放眼當下，家具漆業已成為涂料行業不可或缺的重要市場領域。東莞家具業790億的誘人產值，加之前段時間立邦重金買下家具漆龍頭企業長潤發的并購消息，無不預示著家具漆業市場未來的無限潛力，給家具漆企業、代理商家注入了一劑強心劑。

據了解，在一個不是家具生產基地的城市，家具漆一年的產值都能達到2000-3000萬元，可想而知，在家具生產基地的城市的家具漆市場有多大。

只是我們仍不可忽視一些現實問題，近年來，家具漆因環保家具問題而不斷調整升級，家具漆產品的質量門檻并不低于建筑涂料、內外墻面漆、工業漆等產品市場的要求(甚至要更高)，加之家具漆產品的需求特殊性——企業商家所面對的客戶群體均有別于其它類目的涂料，家具漆的目標客戶主要是家具企業廠商，面對的客戶群體相對較窄，市場活躍度也沒那么高，以致代理商家們在開拓市場時所面臨的壓力要更大些。
但盡管如此，對于有著豐富經驗的涂料廠家、商家來說，家具漆仍然是有市可做的。

一位從事家具漆的資深人士表示：家具漆企業想要贏得更大的市場份額，必須積極作出調整。

例如企業廠家，在自身產品上明確定位，找準目標市場客戶，有針對性地開發產品，鎖定個性需求客戶。在競爭激烈的今天，企業、商家要想生存，必須進行差異化營銷。打造亮點產品，提升自身服務能力，甚至讓服務成為跟產品一樣的剛需營銷，以俘獲屬于自己的那部分市場客戶。

尤其是位居二線的家具漆代理商，在開發客戶時，不要一味地推薦利潤高的家具漆，而是應根據客戶自身產品檔次的需求來推薦最適合的家具漆。以真誠、專業的態度贏得家具廠商的信任，贏得二次甚至長期合作，贏取更多的廠商客戶合作機會。

據了解，目前國內市場上有做得較大的家具漆代理商甚至自建了自己的調色間，并引進了調色設備，不再完全依賴廠家，從而擺脫自己的被動狀態;并且對客戶實施返利政策，從而打破傳統的結款方式，減低了死賬的風險并讓資金流動起來，從而壯大自己的團隊和規模。

時下，居室健康受到了人們的廣泛關注及重視，從新房裝修到家裝材料再到家具產品，人們越來越關注其環保性，盡管家具漆并不屬終端產品，但家具的環保問題已經與家具漆直接掛勾，涂料企業必須堅持“品質保證”的宗旨，以科技創新為基礎，不斷研發出更高品質、更加環保的涂料產品，以適應消費者豐富多變和日趨嚴苛的消費需求，才能贏得更大的家具漆市場。