是什么讓你苦營多年電商還在虧錢？

   全球涂料網訊：
   幾年前，傳統企業拓展電商渠道，還是個新鮮玩意兒。各個爭先恐后地在天貓上開個店，也不管是否賺不賺錢，團隊配置是否得當，反正不開個網店，就不算做電商。不做電商，就好象失去了一個金礦。幾年下來，大部分都啞炮了，逃得逃，低調得低調，早已不見當年高調的爭取電商第一的口號。在此，筆者敢斷言，99%的涂料企業做電商都不賺錢。但當年不賺錢，企業做電商還是需要順應市場和經銷商需求，有一定的品牌和搶坑作用，虧的錢權當品牌推廣費了，這樣折算下來也無妨，但進入到了移動互聯網時代，電商格局和運營方式也發生了極大的變化，而涂料這種低頻高價的產品，已經非常不適合再做電商了：

    1、流量成本愈加昂貴。而本身涂料這類產品就很難獲取流量支持，大部分需要付費去購買流量。而購買了流量之后，并不是進到網店的用戶就一定會購買，還有一個轉化率。根據涂料行業電商的平均水平來看，一般轉化率在1%已經算不錯了，即通過購買流量使100個人進店，能有1人產生消費，就算很不錯的成績。按正常水平，為了獲取這么一個有效購買客戶，極有可能需要500元甚至更高的成本。而一單的客單價平均在1000元左右。試問正常情況下，涂料產品有50%毛利嗎？如果有，那平臺扣點呢？團隊運營成本呢？物流成本呢？別算了，反正肯定虧的。
 
    2、電商就應該虧錢，因為是品牌推廣作用。這句話是許多職業經理人對著老板義正言辭說的，反正為虧錢找理由，不過也不能怪職業經理人。目前在中國，沒有電商職業經理人能改變涂料行業電商不盈利的窘境�；蛟S有人會說，某某品牌不是挺好，有聲有色，雙十一一天就千把萬。但你們要知道，他們的電商體量再怎么樣也不到整體體量的1%，而且還不算上刷單造假，他們無非是把電商渠道作為一種公關行為來做，試問有多少涂料企業會做公關？
 
    3、消費者逐漸回歸到線下實體店。電商在歐美市場的份額并不大，至少沒有像中國那樣恐怖。這是因為傳統市場上，人家已經把價格、服務等做得很好。而中國的電商發展，主要是靠價格優勢和服務監督管理。如果電商運營成本提高了，勢必定價也要提高，價格高了，或與線下門店持平。誰沒事跑去網上買桶涂料，然后憋屈得坐在家里等收貨？當然是去實體店，還能和導購員嘮嗑，價格也不貴到哪里，出了問題退貨和換貨還方便，何樂不為？當然很多人會提到O2O，線上引流，線下成交服務，但問題又回來了，流量高成本，你能接受嗎？
 
    4、電商人才的逐漸逃離。電商人才的收入一直高過于傳統人才，這也是一種畸形表現，過分神話了電商。實際上電商運營和實體店經營人有什么不同，網上客服=導購，只不過場景變化了，使用的工具有變化而已。但真正好的電商人才，一定是在競爭最激烈的行業，絕不會選擇涂料這樣難達成交易的品類。你試試看，把三只松鼠零食的電商負責人挖來看看，給100萬人家也未必會來。

    是時候放棄電商，但不是放棄互聯網的處事思維，還是做好頂層設計，否則就沒有未來。任何渠道的拓展，都是通過整合資源，建立供應鏈，降低一切成本，最大化的服務好用戶，電商也不例外。如果悟不透，真的就放棄吧。（來源：全球涂料網）（更多資訊請登錄：全球涂料網 http://www.soutuliao.com/）