涂料企業如何趟過電商這條河

      全球涂料網訊：

    24小時，912.17億，2015年的天貓淘寶“雙11”以其高銷售額華麗謝幕，可謂是對其走過七個年頭來的致禮，據悉，本次“雙11”天貓淘寶的無線交易額為626.42億元，無線成交占比68.67%。事實上，2014年中國社會消費品單日零售額近719億元人民幣，而2015天貓雙11全球狂歡節只用了17小時28分就超越了這個數字。

    912.17億！

    這是一個讓人“哇”聲的數字，據小編近幾年來的統計顯示：

    2009年，天貓商城雙11銷售額為0.52億元；

    2010年，提高到9.36億元；

    2011年，天貓雙11的銷售額已躍升到33.6億元；

    2012年，“雙11”當日支付寶交易額實現飛速增長，達到191億元，其中包括天貓商城132億元，淘寶59億元；訂單數達到1.058億筆。

    2013年11月11日，淘寶“雙11”交易額突破1億只用了55秒，達到10億用了6分7秒，凌晨5:49阿里當日交易額突破100億，11.11日總交易額350.19億。

    2014年11月11日，阿里雙11全天交易額達571億元。

    2015年，涂料行業轉戰電商的第十年，電商的大潮的格局又是如何的呢？

    在大數據面前，編輯部同仁不辭勞苦，加班加點統計了涂料品牌在2015年11月11日當天的涂料銷售額情況（本文的所有圖表數據均來源于相關涂企在天貓平臺上的成交記錄，僅代表監測數據，不代表天貓官方數據）。多樂士以1043.2萬的佳績位居榜首，緊隨的立邦、三棵樹、巴德士、美涂士、嘉寶莉等企業在2015年的“雙11”在線銷售額同比2014年增長超過50%，國產品牌雖暫時落后，但也在奮起直追。

    咋眼看來，這份銷售成績表誠然是不錯的，可小編在左翻右找之下，又發現了這么些數據：

    2012年，3個品牌，2173萬元；

    2013年，9個品牌，1987萬元；

    2014年，15個品牌，1764萬元；

    2015年，18個品牌，2348萬元。

    也就是說，2015年比2014年增加了3個品牌，在線銷售增長額為548萬，小編點點頭，也算有增長。可2012年的三個品牌，2173萬元是咋回事？

    多樂士1043.2萬的銷售額較之去年的1112萬元，縮水之下更難重現其2012年1203萬元的“雄風”。2015年的立邦比2014年翻了一番，巴德士更是60倍的增長，可細看下來，其他企業的增長微妙，統計中的15家企業中（排除缺失數據的德高，晨陽和伯丁克），有五家企業呈下跌的狀態，占1/3。我們暫可認為是中高端涂料市場格局未變的原因，是市場的細分化等原因使得中高端位置的涂料品牌囊收了“雙11”大壁江山。

    據中國涂料行業發展前景預測報告顯示，在過去的2014年，電子商務交易額超過12萬億，增幅達到20%。而在這龐大的交易額下，涂料行業的電商情況又是如何的呢？

    2014年，相比起阿里巴巴旗下的淘寶、天貓錄得的571億元的總成交額，涂料企業的貢獻約占0.03%，幾乎可以忽略不計。

    至于，2015年，很抱歉，小編還沒有確定數字，依據小編統計的數據初估算，整個涂料行業雙11的總體銷售額大概在三千萬到四千萬之間。這比起天貓912億，以四千萬估算，貢獻約占0.04%，又是可以忽略不計。

    可即便這樣，涂料電商勢氣不減，究竟有何魅力存在，讓為之瘋狂？反正小編想知道，您呢？

    關于電商的發展，我們暫且可將其劃分五段式：

    起步期：1990-1993年，電子數據交換時代，成為中國電子商務的起步期。

    雛形期：1993-1997年，政府領導組織開展“三金工程”階段，為電子商務發展期打下堅實基礎。

    發展期：1998-2000年，互聯網電子商務發展階段。1998年3月，中國第一筆互聯網網上交易成功。1999年興起政府上網、企業上網，電子政務、等廣義電子商務開始啟動，并已有試點，并進入實際試用階段。

    穩定期：2000-2009年，電子商務逐漸以從傳統產業B2B為主體，標志著電子商務已經進入可持續性發展的穩定期。

    成熟期：3G的蓬勃發展促使全網全程的電子商務V5時代成型。

    在穩定期內，即2005年開始，一大批做傳統渠道的廠家和經銷商轉戰電商，做起了電子商務、開淘寶店。那會，一夜暴富的情況并不少見，揣著“走電商路，發家致富”的心態，大伙一堆堆地“涌”往向前，甚至一度堵塞了網絡交通。于是乎，開網店，走電商的這根稻草翩然落下，瞻望其身姿的人，仿佛看到了泛著圣光的生機。天下“無電不商”的格局悄然形成，涂料行業也毅然加入到電商大隊中。

    那都有那些涂料企業在玩電商？

    現如今，有不少涂料企業都涉水其中：

    2012年6月，紫荊花官方旗艦店在天貓淘寶商城正式開業。

    2013年9月，一品迪邦漆淘寶旗艦店正式亮相淘寶網天貓商城。

    2013年5月，長頸鹿漆天貓旗艦店上線。

    2013年9月，嘉樂士淘寶旗艦店將正式亮相淘寶網天貓商城。

    2013年11月，經典漆天貓旗艦店開業。

    2013年11月，天貓商城鱷魚漆旗艦店正式上線。

    2014年3月，德高官方旗艦店在天貓商城正式上線，同年8月，德高的第二家官方線上旗艦店正式落戶京東商城。

    2014年9月，巴德士在繼七夕期間京東官方旗艦店上線之后，又強勢入駐天貓。

    2014年9月，紅獅油漆入住天貓商城建立紅獅油漆品牌旗艦店。

    2015年10月，健康蘋果漆廠家與阿里巴巴、京東兩大電商平臺展開合作，11月1日正式運營。

    ......

    商派的戰略客戶三棵樹，從2013年就開始試水電商領域，布局天貓，嘗試互聯網營銷變革。多樂士不僅在天貓、京東等開設官方旗艦店，也在今年通過與京東開展自營配送服務合作、上線電商平臺專供產品等，不斷豐富服務的多樣化。

    門也進了，營也駐了，可為何“電商的錢并不好賺”的嘆言卻出現了？

    電子商務的興起，成就了一批最初抓住機遇的人，他們獲得了大量的初始網絡行業推廣資源，退潮之后，能夠成功生活在海上的，仍然只占少數，對于大多數企業來說，電商企業的銷量沒有增加多少，但成本是實實在在付出了，學費是真真切切地交去了，但對企業的成長似乎并沒有那么的突出。

    于是出現這樣一種狀況：電商的錢雖不好錢，卻不得不做。電商必須做，不賺錢的壓力也必須承擔，似乎是個無解的難題。

    其原因總歸有如下：

    一、電商的規模目前還不夠大，容不下蜂擁而至的電商企業。

    二、經過前幾年的普及，企業普遍意識到電商代表著未來的趨勢，只要有點理想的企業，都爭先恐后地進入電商領域，電商市場競爭激烈。

    三、除了純電商企業和小企業外，大企業都把電商作為戰略性新鮮事物對待，不計代價地投入電商，根本不考慮短期盈利問題。

    曾有業內人士提出看法：一入天貓“深似�！保�飲鴆止渴停不下。

    據小編了解到的一些信息，一個企業在天貓商城上開設品牌旗艦店一年所需要的基本投入：進駐商城的保證金5萬元，技術服務費3萬元，團隊按3個客服、1個推廣、1個店長、1個物流發貨的最低配置來計算至少40萬元，物流費、包裝費、營銷推廣費、商城活動費、商城扣點等都也不少，一年下來，怎么也得要個六七十萬元，因此一年銷量如果低于100萬，基本是要虧的節奏。

    回到我們的“雙11”上，早有業內人士之處天貓的促銷形式是在“劫貧濟富”和“劫小供大”�！半p11”天貓會給商家下達必定的出售方針，如未能合格，“下次就不帶著你玩了”。銷量越高，查找排序也越靠前，商家都期望短期“出血”交換長時間銷量。在“雙11”之前，并非只要天貓投入廣告投入，天貓上的各個商家也要投入很多資金從外部為天貓引流。到了真實的促銷，商家還要向天貓支付昂貴廣告費，還得向天貓奉獻“返點”。而多數買不起流量、買不起廣告位的小商家卻只能看著他人狂歡。

    那是不是，涂料品牌就要退出電商呢？

    不能否認的是，在“經濟新常態”以及“互聯網+”浪潮的裹挾下，涂料電商是必然的趨勢，為了踐行這一理念，一批有遠見的涂企作為先行者已經在這條道路上開辟出一小方天地，這不僅是給企業本身未來的發展探索更多增值的可能性，而且將推動涂料行業實現互聯網化。

    另一方面，環保涂料市場需求大，電商模式成了涂料企業最好的出路。目前，世界各國對環保型綠色涂料的開發都在加強，有資料顯示，在發達國家，綠色環保裝飾材料的利用率在80%—90%，而我國僅占12%。市場上許多打有“綠色、環�！钡难b飾材料，價格要比普通的材料貴2—5倍，對環保涂料，仍存在著巨大的市場需求。在傳統涂料市場趨于成熟和飽和的今天，發掘出另一種銷售渠道必然成為涂料行業的當務之急，電子商務無疑提供了一個上佳的選項。

    雖然大部分涂料人會拋話出來：涂料本來就不適合做電商！可仍有商家是虧本賺吆喝、累死也要做，其意圖何在？

    “雙11”的輝煌讓大家看到電子商務的能量之大，帶動更多商家加入網購行列。雖然沒賺到錢，最多也是為了線下經銷商撐住一個價格，最大的目的還是展示與體驗。很多人盤算的是，這么一個盛大的促銷活動，是宣傳品牌的良好時機，而且激增的新客戶，可以為以后帶來銷售，賺的是“未來的錢”。

    對于大多數涂料企業而言，電子商務之路已經不僅僅是建一個網站、開一個淘寶店這么簡單，逐漸發展為一項系統化工程。之前有說涂料企業在試水電商，其實小編認為，涂料企業已經趟著水過河了，只是滯留水中能否走向彼岸，就是后話了。

    名就之下能否功成？

    美國人為刺激零售，造了個“黑色星期五”出來，從線下狂歡到線上；天貓為繼續擴大領先優勢，依葫蘆畫瓢的弄了個“雙11”，讓線上的消費者直呼要剁手，線下的經銷商捶著胸脯來跺腳，至于商家是賺是賠，白花花的銀子是落入自家口袋，還是流進了那只黑貓的口里，咱就不多揣測。

    2015年的“雙11”算是過去了，“made in China”的“雙12”又將到來，是依靠促銷贏銷量，還是以低價獲宣傳，名就之下的涂料企業能否趟過這條河，小編在此期待著。（來源：全球涂料網）（更多資訊請登錄：全球涂料網 http://www.soutuliao.com/）