涂裝公司能否替代涂料廠家進入開發商戰略集采？

      全球涂料網訊：
      中國房地產經過二十幾年的高速擴張，同時也帶動了建筑涂料蓬勃發展。當前，在建筑涂料領域，國內的建筑涂料研發技術、產品性能以及應用品類已經遠遠超過了發達國家。而現狀是，多數項目選用了新型的高品質涂料，實際的涂裝效果并未表現出來，施工品質更是讓人擔憂。

      外墻涂料的市場前期應用，是通過品牌涂料廠家的推廣和滲透，得到開發商的認可并得以應用。開發商一直認為，選擇一個有品質保證的涂料品牌就可以保證項目的質量。經過現實驗證，這種認識是不夠完全正確的。

      涂料和家用電器、門窗等，是不同性質的產品，涂料僅僅是一個半成品，和面粉一樣，可以做成面包，也可以做成饅頭，更可以做成窩窩頭。涂料講究的是三分材料七分功，選擇一個有品質保證的涂料品牌確實重要，但更應該重視涂料的施工。從某種意義講，外墻涂裝應該和精裝修列為同一性質。

      因為開發商對涂料的理解不夠深刻，目前大部分開發商執行戰略集采時，集團公司首要目標仍然鎖定的是涂料廠家，確定入圍集采品牌后，再由涂料廠家推薦所謂的優質涂裝公司。但結果怎樣呢?從很多開發商的項目部上了解到，集采的涂料項目要么很難落地執行，要么是完工質量不盡人意。原因呢?多數涂料廠家為能夠進入集采名單，為了依托開發商集采的這棵大樹，為了銷售業績，拼了，拼得頭破血流，集采價格嚴重脫離實際，并且缺乏后期的施工保證。據筆者了解到，某一個央企開發商確定集采涂料廠家后，在合肥的一個項目上，時時不能落地，涂料廠家苦苦央求當地的代理商，希望當地的代理商能夠去承接，因為中標價實在沒辦法操作，屢遭拒絕。最后涂料廠家找到一個從未合作過的涂裝公司，導致施工質量極差，后期多數小業主因為涂料施工品質問題拒絕收房。當初采購名單上推薦的所謂優質涂裝公司為何不去執行?因為那不是涂裝公司的意愿，而且是否真正的“優質”，僅是廠家不得不填寫一個空格。

      開發商的目前戰略集采方式，是為了有效的降低成本，同時保證工程質量。但之前的集采目標緊緊鎖定涂料品牌，這一點是不全正確的。合理的方式，應該是首要目標涂裝公司，先是選擇一家有實力，有責任心，懂品質，懂管理的真正優質涂裝公司，而后是確定有品質保證的涂料品牌。執行方式可以是同涂裝公司、涂料品牌分別簽約戰略集采，也可以只簽約涂裝公司戰略集采，提供涂料品牌材料庫供以選擇。而此以來，可以實現有效降低采購成本，執行過程責任清晰，關鍵是最終的涂裝質量和效果有所保證。

      目前有很多涂裝公司的大佬們，已經開始向這一個方向努力，正在加強網絡布局，加強隊伍整編，加強標準化施工管理，加強開發商的方向性引導。涂裝公司的大吃小，優質資源整合已經臨近。

      戰略集采目標變化，并非說明涂料品牌不再重要，并非說明涂料廠家的地位下降。面對一個健康的市場，涂料廠家更應該加強自我修煉，更應該提高競爭意識。必須要進行技術創新，品質提高，產值量化與服務精細化。在新的戰略集采模式下，找好自己的角色定位。（來源：全球涂料網）（更多資訊請登錄：全球涂料網 http://www.soutuliao.com/）