涂料企業與地產企業聯盟的契合點在哪里？

 

    工作報告》確定的重點工作提出部門分工意見。在談到房地產政策時，意見指出，住建部、財政部、央行等15個部委應堅持分類指導，因地施策，落實地方政府主體責任，支持居民自住和改善性住房需求，促進房地產市場平穩健康發展。

    受政策影響，房地產成交量大幅上漲。中國房地產指數研究院數據顯示，在3月30日至4月5日的一周內，重點監測的38個城市成交面積與去年同期相比，成交量整體上漲19.5%，其中29個城市同比上漲。分城市來看，一線城市同比漲幅最大，為51.4%。一線城市中，北京同比上漲66.9%，上海上漲35.67%，深圳上漲33.2%，廣州上漲56.2%。

 

    涂料企業與地產企業聯盟

 

    作為緊隨房地產市場發展的建筑涂料企業，在房地產市場回暖的帶動下，將會迎來一個短暫的春天，并且隨著國家綠色節能建筑的進一步推廣，外墻涂料在建筑中的應用越來越廣泛，大型的房地產開發商越來越傾向于選擇品牌涂料供應商，并建立長期的戰略合作關系。

 

    經過數十年的隨同房地產行業的快速發展，我國逐漸成為建筑涂料生產大國和消費大國，在快速發展的過程中也成就了如三棵樹、嘉寶莉、美涂士、華隆涂料等一批優秀的建筑涂料企業。

 

    在與地產企業聯盟，走在前列的涂料企業當屬三棵樹涂料，作為建筑涂料品牌企業，三棵樹在2014年相繼與龍湖、金地、萬科、恒大、中鐵置業等國內大型房地產開發商達成戰略合作，并連續五次蟬聯恒大地產優秀供應商。

 

    在2014年，一大批優秀的建筑涂料企業與地產企業聯盟，那么地產企業怎么進行涂料采購，三棵樹全國工程總監祝志濤給出了介紹，目前地產企業的采購漸漸從單體項目向年度合作來轉變，涂料其中主要主流幾個模式有幾種：

 

    第一種甲定甲供，目前行業里恒大地產、金科地產屬于此類，對我們來說主題清晰，風險管控交易。這種是對于材料廠家最簡單的模式，產品必須標準化。

 

    還有一種比較普遍的，甲指甲供，總部確定入圍名單，地區公司或各地項目自行在所選品牌中選擇，行業內富力地產，合生創展屬于此類，該種模式較常見，執行起來非常大。

 

    另外一種就是雙標項目的全國投標，廠家過量，推薦施工方施工，簽署三方合同，涂料廠家負連帶責任。

 

    在互聯網+時代，涂料企業和地產企業可以進行更好的溝通。對于整個建筑涂料行業的發展關鍵，最根本的在于兩點：信息化和數據化。

 

    信息化，就如何規劃需要了解更多的信息，通過信息采購平臺，幫助涂料企業做信息的快速整合和對接，通過互聯網最終可以把更多的數據網羅進來。目前慧聰網正逐漸在向這方面發展。

 

    數據化，作為建筑涂料產品，它在本質上非常簡單，但是如何控制成本是需要各項數據來整合的，例如：管理數據、施工數據、產品數據，這些數據對最終的產品成本是有直接的影響的。但是控制成本并不是簡單的數據概念，在當下產品不斷成長，包括隨著房地產的快速成長，涂料產品也在細分市場也取得了一些進步。

 

    優化采購成本，整合行業資源，于是成為涂料企業與地產企業聯盟的契合點。  

 

    前路如何，且行且珍惜

 

    談及最近國家對房地產的刺激政策時，SOHO中國董事長潘石屹表示2014年是個分水嶺，自那之后中國房地產市場就是供大于求，國家不能再鼓勵房地產了，在這么發展下去不得了。而隨后已經退休的地產大佬任志強在轉發潘石屹的微博時評論道，不要刺激，也不要限制！

 

    地產大佬對于房地產的發展持謹慎態度，如果房地產的前景不容樂觀，那么作為依附于房地產的涂料行業肯定會受到波及，最先受影響的就是以建筑裝修涂料為主的涂料企業。

 

    目前為止，建筑涂料依然是我國涂料產品中的大類，僅內外墻涂料就占涂料總產量的36%左右，加上地坪涂料、防水涂料、裝飾涂料等，建筑涂料約占涂料總產量的45.6%。在過去數年中，建筑裝修涂料市場都表現了持續、快速的增長，近十年里增速大多超過10%。

 

    然而，快速發展的背后則是產能過剩，亞健康狀態不可能讓涂料行業長遠的發展下去，更不可能讓我國成世界涂料強國。隨著綠色建筑和住宅產業化的不斷推進，建筑外墻涂料的發展和競爭將更加激烈。產品線、功能、施工、服務都會成為涂料行業競爭的焦點。

 

    所謂產能過剩，是指實際產出數量小于生產能力而形成的生產能力過剩。從需求的角度看，由于市場均衡時，實際產出等于實際需求，因此產能過剩是指生產能力大于實際有效需求而形成的生產能力過剩。在經濟全球化的時代，需求不僅包括國內需求，國際市場需求也構成有效需求的重要組成部分。

 

    鋼鐵行業的發展現狀，就是產能過剩下的一個縮影。

 

    那么房地產不發展了，涂料行業也就不發展么，答案顯然不是，刨除新建設的地產項目，僅保障房、安居房、二手房翻新市場，以及新型城鎮化建設，建筑涂料的市場需求預計還會繼續增長，建筑涂料企業發展的機會與空間還非常大。

 

    三棵樹涂料集團董事長洪杰此前就曾表示，僅安居房一項就可以拉動涂料消費市場達100多億。

 

    時下，在房地產工程采購中，優質、可靠、穩定的建材供應商越發具有合作價值，但由于市場信息不對稱、供需雙方交流機會缺失等原因，能滿足供需方需求，雙方卻失之交臂的現象時有發生。

 

    而在經濟新常態下，互聯網+的提出，促進了涂料企業與地產企業的強強聯合，從一定程度上可以打破目前涂料企業與地產企業間的小、散、亂，在有序的合作下共同發展，杜絕資源浪費。

 

    讓人欣喜的是，在優化采購成本大的背景下，出現了像中國房地產工程采購聯盟這樣的集采組織，相信隨著這樣越來越多的集采組織的出現，建筑涂料企業將迎來一個更美好的春天。

 

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