精耕目標客戶市場讓涂企脫穎而出

      全球涂料網訊：

      涂料行業在未來幾年市場的空間還是非常之大，但是涂料企業需要做的就是市場細分，研發出“接地”對銷的涂料產品。

      從最近幾年來看，我國建筑行業對國民經濟的影響是越來越大。根據一份涂料行業研究報告數據，我國保障性住房開工總量在2012年就達到了700萬套在，年內竣工的保障性住房總量為400萬套。保障性住房的大量建造將會拉動整個涂料市場的剛性需求的增長。平民化的精致生活趨勢將會出現。

      保障性住房業主在購買家居建材產品時會更加理性，他們的喜好將會影響未來涂料市場的發展。保障性住房的大量建設，將會使人們的觀念發生巨大改變。購房的目的由投資或投機，變為居住;消費理念由追求名品和名牌，變為追求個性和品味。尤其是年輕一代，他們的知識和文化水平相對較高，更注重品質、環保和款式。

      近幾年，水性涂料和工業涂料在涂料市場占有率一直保持在65%以上。但是，受一些國家能源危機的影響，化工等原材料的價格在不斷上漲，影響了涂料企業的產量。一些企業為了降低生產成本，開始尋找新的可替代原材料。

      在利潤變薄、市場占有率降低的情況下，單一的產品結構已無法滿足市場的需求。新形勢下，涂料企業需要調整產品結構，實行多品類經營，增加盈利點。如企業可利用以往的經驗，研發新的產品，走整體家居之路。

      生活水平的提高人們的消費對很多都是有了很大的要求，涂料行業綠色消費成為主流消費觀念。人們開始倡導"綠色"、"低碳"的生活方式。涂料產品的甲醛含量一直是消費者關注的問題。所以涂料綠色、低碳必定是未來的發展趨勢。

      從目前來看很多企業注重產品的環保性能。在市面上銷售的涂料產品大多是打著綠色、低碳的旗號。以目前的消費需求及趨勢分析，水性涂料環保的綠色涂料更能迎合消費者的需求。更加綠色、環保，吸引了許多消費者。涂料企業只有在產品的環保性能上下功夫，才能贏得更多消費者的好評。

      涂料行業的一線品牌也只能滿足一部分消費者的需求。這些一線涂料企業都是在找準了目標客戶群體之后，有針對性地開發產品，才獲得了成功。在競爭激烈的今天，企業要想生存，需要進行差異化營銷。為產品打造亮點，俘獲屬于自己的那部分消費者，企業才能由小變大，由弱變強。（來源：全球涂料網）（更多資訊請登錄：全球涂料網 http://www.soutuliao.com/）