涂料B2B營銷模式成涂料廠家新發展策略

        全球涂料網訊：

        中國涂料市場在2013年有11%的增長，達到522億美元，成中世界上最大的涂料生產和消費地，全球涂料生產商普遍樂觀預期2014年涂料市場，如今傳統的營銷方式已不能滿足經銷商的發展需求，網絡對于涂料的銷售似乎是一個新的增長點，房地產宏觀調控，原材料、勞動力價格激增，涂料市場需求放緩，環保水性化歡呼聲高潮迭起，行業競爭朝高端化品牌競爭深化……進入2014年，中國經濟形勢仍復雜多變，如何通過“創新、升級”之路再續輝煌篇章，繼續保持中國涂料業的強勢發展，這戰略性問題值得我們共同深入探討。

　　針對涂料產業的電子商務應該如何做?涂料行業電子商務是大勢所趨，電子商務簡單來說分三個階段：

       1)初級電子商務：

　　初步開展電子商務，主要實現信息流的網絡化，即進行網上發布產品信息，網上簽約洽談，網上營銷，網上收集客戶信息，實現網絡營銷等非支付型電子商務。實現初級經營服務信息化。

　　2)中級電子商務：

　　實現信息流與資金流的網絡化即實現網上交易、網上支付，實現支付型電子商務，以供應鏈管理與客戶管理為基礎，實現中級經營服務信息化。

　　3)高級電子商務：

　　開展協同電子商務，全面實現信息流、資金流、物流等三流的網絡化：實現支付型電子商務與現代物流，網上訂貨與企業內部ERP、SCM、CRM、BI結合，及時精良生產，實現零庫存。協同商務強調從產品的設計研發、生產制造、產品銷售交貨、物流配送、售后服務、甚至是最后的成效評估等，都通過網絡與電子商務平臺進行，使供應鏈上下游企業各方能夠同步作業。

　　在今后的發展過程中，網絡營銷將徹底顛覆我國傳統的涂料行業營銷模式，推動我國涂料行業營銷模式的新革命，傳統營銷即將成為歷史。

       【相關連接】

        什么是B2B？

        B2B是指企業對企業之間的營銷關系，EMBA及CEO必讀12篇等經管課程均對B2B這種常見的商業模式有所介紹。它將企業內部網，通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展(Business Development)。近年來B2B發展(B2BDevelopment，DirectindustryB2B)勢頭迅猛，趨于成熟。

        B2B三要素：

        ⒈買賣：B2B網站平臺為消費者提供質優價廉的商品，吸引消費者購買的同時促使更多商家的入駐。

        ⒉合作：與物流公司建立合作關系，為消費者的購買行為提供最終保障，這是B2B平臺硬性條件之一。

        ⒊服務：物流主要是為消費者提供購買服務，從而實現再一次的交易。

        面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，這一類網站自己既不是擁有產品的企業，也不是經營商品的商家，它只提供一個平臺，在網上將銷售商和采購商匯集一起，采購商可以在其網上查到銷售商的有關信息和銷售商品的有關信息。

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