涂料廠家未來營銷模式：大數據營銷模式

涂料廠家未來營銷模式：大數據營銷模式

    全球涂料網訊：從2006年威士伯收購華潤涂料，涂料巨頭紛紛登陸中國市場，外資企業的大量涌入使本已非常嚴峻的涂料市場競爭更加激烈。然而“狼來了”終究是一個不可逆轉的事實，那么，中國中小涂料廠家在愈演愈烈的行業競爭中如何求生存，下面主要從涂料廠家銷售模式上進行探討。

    “大數據營銷模式”是近兩年被提出并逐漸受到重視的營銷理念。最初見于由世界知名咨詢公司麥肯錫于2011年發布的《大數據：創新、競爭和生產力的下一個新領域》的分析報告中。大數據營銷是指，基于多平臺的大量數據，依托大數據技術的基礎上，應用于互聯網廣告行業的營銷方式。大數據營銷是通過對海量的數據進行分析和反思從而用數據說話，以數據為營銷方案的制定依據，從而規避風險和動態調節。其核心在于將產品在合適的時間，通過合適的載體，以合適的方式，展現給合適的人。

    大數據營銷模式可以改變傳統營銷模式的弊端。在競爭日益激烈的涂料市場，或許是中小涂料廠家走出困境的新選擇。

    國內涂料廠家營銷模式還普遍處于依靠業務員進行工程公關和門店銷售這樣的傳統模式。這在上世紀曾經是涂料廠家生存發展的重要營銷方法。而在網絡信息已普及化的今天，這種模式已經顯現出它在地域性限制、高成本運營等方面的缺陷。隨著社會化網絡的不斷普及和民眾對網絡依賴程度的提高，通過大數據營銷模式進行涂料營銷，是涂料廠家尤其是中小廠家的必由之路。

    涂料廠家應用大數據營銷模式，應擅于對網絡數據進行收集和分析。比如，我國地域遼闊，各地人情風俗購買習慣皆不同，通過網絡調查和數據分析，可以有的放矢的進行區域涂料銷售，既提高效率，又節省成本，營銷計劃得以更高效率的開展。

    大數據營銷基于的是“用戶行為信息”（User Behavior Information），即用戶在互聯網發生的所有行為數據，如瀏覽習慣、搜索詞、點評、購買喜好、甚至用戶在第三方網站的行為，如比價、參與討論、SNS媒體交流和互動等。以這些信息為基礎，涂料廠家可以快速判斷涂料市場目標用戶群在什么地方，做什么事，在獲得更精準的數據依據后，有針對性的擬定營銷計劃。

    傳統營銷模式往往依靠業務員從涂料市場帶回來的信息進行被動式分析。其弊端在于滯后性，尤其是訊息多變且迅速的今天，往往一步錯，步步錯。而大數據營銷模式基于實時的數據統計，是對消費者的一系列變化和行為，并結合社會熱點、天氣變化、和消費趨勢及產品認知度等進行主動的分析收集，它是主動出擊，并可反復測試，最終形成一個科學的營銷數據報告。

    作為涂料廠家管理者的角度，客戶需求、業務流程、品牌營銷、市場競爭的評估和判斷至關重要，在大數據時代，可以非常高效的對這些信息進行預估計，達到市場準確定位和預估風險的管理目的。

    營銷界開始流行的一句玩笑話是“企業不上網是等死，企業沒準備好就上網有可能是找死”，話雖殘酷，卻道出了互聯網時代企業“不得不”作出的抉擇。大數據營銷模式是未來營銷的主戰場，而隨著多網融合，大數據正與傳統渠道實現數據融合，最終形成“數據為王”的新營銷格局。涂料廠家應抓住時代賦予的機遇，大動作的營銷模式改革勢在必行。（來源：全球涂料網）

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