成熟市場中涂料企業不宜進行價格戰

成熟市場中涂料企業不宜進行價格戰   

    我國民營涂料企業競爭激烈，眾多涂料企業在行業競爭中大打價格戰，以獲取市場份額。尤其是小型涂料企業由于沒有進行品牌建設的投入，渠道的資源投入也不夠，產品進入市場時一般都會采用很低的價格進入。這種行為可能導致其他的涂料企業競相效仿，紛紛以低價產品進入市場。

    一些靠市場規模營利的涂料企業由于要投入資金進行市場建設，渠道和銷售管理的費用高昂，產品價格和小企業相比并沒有多大的優勢，只有靠份額來支撐市場的成長。當他們看到小型涂料企業用價格去搶奪市場份額的時候，為了保護自己的份額，就會用價格策略來抵擋，試圖把小企業擠掉。對已經有一定品牌知名度的涂料企業來說，由于其產品利潤比較高，則不怕其他涂料企業的價格擠壓。

    假如涂料企業的營銷能力和水平都很高，企業處于成長期時不把產品價格壓得過低，到了成熟期便有空間進行品牌的建設，也就不會怕新加入的企業用低價沖擊。因為這時候涂料企業所處的位置、選擇的市場空間不同于新進入的企業，每個產品都有各自的定位。

    涂料企業處于不同的發展時期，目標、市場狀況、價格策略都不一樣。成長期時涂料企業可以通過低價產品獲取利潤，但發展到成熟期時涂料企業應該考慮清楚其目標是提升品牌，是增值，還是擴大市場的規模，而不是單一地用價格去爭成熟市場的份額。

    成長市場中企業利用價格擴充市場的規模，目的是為了讓自己占領一個有利的位置，同時把規模迅速做大，掠奪更多的市場份額。但是進入成熟市場之后，如果企業已占有很大的市場份額，再進行價格戰的話就等于是自殺。原因是這個時候不需要掠奪份額，而是要保住份額，采用低價策略是放棄搏殺市場的行為。所以說，不提倡在成熟市場進行價格戰。

    說到價格戰，好像都是在說降價，但成熟市場是不宜于降價的。從營銷行為上講，價格戰都是為了促進銷售，多數是利用年、節，或者淡、旺季的促銷形式采取變相的價格波動。但涂料行業里的價格戰與營銷行為上的價格戰有所區別�？傊�，涂料企業發展到一定規模，并進入成熟市場時，考慮更多的應該是品牌建設，只有如此，才能將營銷從產品提高到品牌。